Менеджер прямых продаж в офис / Менеджер холодных продаж

Компания «РВД ГРУПП», объявляет конкурс на должность Менеджер прямых продаж.
ГПХ, Самозанятые, ИП.

О КОМПАНИИ:

Компания специализируется в сфере поставки станков и комплектующих для изготовления рукавов высокого давления. Широкий ассортимент оборудования и комплектующих РВД поставляется под нашими собственными торговыми марками. Среди наших клиентов: ОАО «РЖД», ПАО «Русал», АО «Красный октябрь», ООО «Уралцинк», ООО «Мосмонолитстрой», МКП «Тулгорэлектротранс», МУП «Горавтотранс», АО «Упаковочные системы» и многие другие.

Компания ценит своих сотрудников и прилагает все усилия для обеспечения их роста в интересах бизнеса. Мы со вниманием относимся к индивидуальном потребностям и личным просьбам каждого, но также рассчитываем на равноценный обмен.

• Работа в офисе (не удаленка).
• Работа в быстро растущем сегменте экономики.
• Бесплатная парковка рядом с офисом.
• Дружный, энергичный, профессиональный и веселый коллектив.
• Возможность карьерного роста.

ДЛЯ КОГО ЭТА ВАКАНСИЯ

Мы ожидаем инициативного специалиста, ориентированного на показатели продаж. Уровень заработка определяет ваш KPI. Считаем важным уточнить - вакансия не подойдет тем, кто настроен на пассивный заработок и желающим «пересидеть». Заключаем договор и платим исключительно за результат.

ПРОВОДИМ ОБУЧЕНИЕ:

• Погружение в регламент работы ОП.
• Инструктаж по бизнес-процессу, воронкам и сегментам аудитории.
• Методические пособия по продукту.
• Изучение систем скидок для покупателей различного сегмента.
• Ознакомительный практикум по станкам и комплектующим (увидеть / потрогать / понажимать).
• Методические пособия и рекомендации по продажам в каждом канале. Предоставляются диалоговые карты, шаблоны отработки возражений.
• Прослушивание разговоров коллег.
• Познакомиться с бизнес-процессами смежных подразделений: склад, отдел закупок.

В результате:

• Четко знать: с чем, с кем и как работает компания.
• Четка знать свой KPI и ожидание работодателя.
• Знать боли потребителя, отрабатывать возражения, лидировать в диалоге и уверено вести интересантов к сделке.
• Знать УТП, уметь аргументировано защищать цену продукта.
• Обосновано оперировать скидками.

РАБОТА (ЗАДАЧИ):

Внимание! Мы нанимаем двух специалистов с различающимися обязанностями, но работающих на основе одинакового обучения и с единой системой вознаграждения.

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ СТАНКОВ РВД В B2B СЕГМЕНТЕ. ЗАДАЧИ:

• Работа с каналом холодной лидогенерации.
• Самостоятельный поиск потенциальных дистрибуторов среди торгующих организаций, поиск партнеров среди конкурирующих организаций, онлайн и офлайн площадок, проведение первого этапа переговоров, последующий менеджмент проектов (аналог ведения клиентов).
  KPI первый месяц: не менее 20 горячих, заинтересованных контрагентов.
  KPI второй месяц: от 10 сделок в месяц (договор заключен).
  KPI третий-четвертый месяц: от 20 единиц станков в месяц реализовано и компания получила за них оплату.
• Контроль дебиторской задолженности.

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ КОМПЛЕКТУЮЩИХ РВД В B2B СЕГМЕНТЕ.

• Работа с каналом холодной лидогенерации. Анализ и классификация выявленных интересантов, работа по методу стратегии, ориентированной на одного контрагента.
• Самостоятельный поиск крупных компаний покупателей, выход на ЛПР, проведение встреч и заключение договоров на поставку. Возможны командировки.
  KPI первый месяц: не менее 5 горячих, заинтересованных контрагентов с контактами от 1 МЛН.
  KPI второй месяц: реализация от 10 сделок в месяц (договор заключен, поставка осуществлена).
  KPI третий-четвертый месяц: выход на сделки на сумму от 1 МЛР руб. каждая сделка. От 15 сделок в месяц.
• Контроль дебиторской задолженности.

ТРЕБОВАНИЕ:

Достижение KPI.
Для периода первый-второй месяцы, допускается достижение «промежуточных результатов» - демонстрирующих конкретные качественные шаги к цели; конкретнее – в договоре.

УСЛОВИЯ:

• Заключение договора.
• Офис м. Первомайская, 7-10 мин пешком.
• Нормированный рабочий день с 9 до 18 часов, с перерывом на обед 1 час. 5/2 (пн-пт).
• Адаптационный период: обучение-стажировка и тестирование – 1 неделя.

ОФЕР:

• Оклад первый месяц: 130.000 р. + Выполнение KPI: 30.000 р.
• Оклад второй месяц: 150.000 р. + Выполнение KPI: 30.000 р.
• С момента выхода на KPI третьего месяца: оклад: 180.000 р. + % от сделок по прогрессивной шкале, доход без потолка.
• По опыту работы ОП, после нескольких месяцев работы, можно рассчитывать на стабильные 450.000 р. и более. В заголовке объявления указан диапазон 350.000 - 550.000 как рабочая вилка которую вы достигните через 3-4 месяца работы.
  

КОНКУРСНЫЙ ОТБОР:

Уважаемые соискатели! Проводим отбор в три этапа:

• 1. Онлайн с HR.
• 2. Очное в офисе с руководителем ОП. Для финальных кандидатов (знакомство с Коллегами и рабочим местом).
• 3. Успешное прохождение обучения.