Ведущий менеджер по проектным продажам

Описание вакансии “Ведущий менеджер отдела продаж (МОП)”
В 2023 г. производственно-инжиниринговая компания Техносерт Груп провела смену состава собственников и начала активно развиваться и расширять основную команду для продвижения огнезащитной продукции под торговой маркой “FIRE PROTECTION BOOST”. за 2023-2024гг. компания зарекомендовала себя на рынке как надежный поставщик и реализовала ряд знаковых проектов по поставке и монтажу "под ключ" сертифицированных решений пассивной огнезащиты из материалов собственного производства.
В настоящее время в нашей компании открыт поиск кандидатов для приглашения на должность «Ведущий менеджер отдела продаж» с перспективой роста до «Руководителя отдела продаж». Фактически предстоит личное освоение всей специфики продаж продукции и услуг в данном направлении и впоследствии построить эффективный отдел продаж.
Основные текущие направления (ниши):
- огнезащитные материалы для монтажа огнестойких проходок собственного производства;
- огнестойкие деформационные, температурные и строительные швы;
- строительно-монтажные работы по огнезащите кабельных линий и проходок “под ключ”;
- мелкооптовые продажи клеев-герметиков.

Новые и развивающиеся направления (ниши):

- огнестойкие кабельные линии, огнезащитные короба;
- конструктивная огнезащита несущих конструкций с помощью огнестойких плит;
- огнезащитные тонкослойные и конструктивные покрытия для внутреннего и наружного применения на акрилатной, силиконовой​​​​​​​, эпоксидной ​​​​​​​основе;
- работы по нанесению огнезащитных покрытий;​​​​​​​
- новые функциональные ко​​​​​​​мпаунды, клеи, мастики, затирки и герметики.​​​​​​​​​​​​​​
Средний чек и цикл сделки
- от 300.000 до 500.000 р. - небольшие строительные объекты по г. Москве (программа реновации) и в регионах, цикл 2-6 недель;
- от 1.000.000 до 5.000.000 р - основные наиболее часто встречающиеся объемы спроса на огнезащитные короба для огнестойких кабельных линий на строительных объектах с подземной парковкой в г. Москве, цикл 6-20 недель;
- от 2.000.000 до 10.000.000 р - наиболее распространенные объемы спроса на огнестойкие проходки кабелей, шинопроводов, трубопроводов и воздуховодов на средних строительных объектах в г. Москве, и регионах, цикл 6-20 недель;
- 15.000.000 - 50.000.000 - 400.000.000 - … - крупнейшие известные строительные объекты в РФ, проектные продажи, с прохождением проектных сертификационных испытаний, цикл 20-60 недель.
План задач, которые предстоит реализовать:
- Привлекать новых постоянных клиентов, и вести отгрузки на их строительные объекты и работы по монтажу огнезащиты.
- Освоить необходимые в работе процессы техподдержки для клиентов, работу с чертежами, проектной документации, выполнение расчетов, обмеров, согласования технических решений.
- Освоить необходимые в работе процессы договорной работы и документооборота с клиентами.
- Освоить необходимые в работе процессы управленческого учета в продажах и впоследствии организовать работу отдела продаж.
- Организовать работу с дилерами.
- Организовать продажи через розничные торговые строительные сети и маркетплейсы.​​​​​​​

Обязанности
- Поиск новых клиентов и строительных объектов, первичные и вторичные коммуникации, поиск ЛПР;
- Поездки на строительные объекты и проведение встреч и презентаций с ЛПР на объектах;
- Получение заявок на расчет спецификации на поставку огнезащитных материалов и выполнения работ по их монтажу;
- Выполнение обмеров и расчетов, оказание технических консультаций клиентам, направленных на заключение договора;
- Согласование и заключение договоров с клиентами;
- Расширение линейки поставляемых решений клиентам, постоянная работа с заказчиками на последующих строительных объектах;
- Стандартизация процессов продаж в рамках CRM, настройка воронок в CRM (Битрикс24);
- Рекрутинг в собственное подчинение и последующее руководство: Менеджер по привлечению клиентов, Менеджер по работе с клиентами;
- Построение рабочих процессов отдела продаж;
- Контроль за этапами воронок продаж;
- Участие в разработке и реализация стратегии продаж, ценовой политики;
- Участие в разработке и контроль выполнения целевых показателей (квартал/год);
- Поддержание коммуникаций с дилерами, фиксирование их проработок объектов и клиентов;
- Построение направления DIY продаж в строительные магазины, маркетплейсы и сетевые гипермаркеты:
- Построение сети региональных представителей бренда FIREPROTECTIONBOOST.
Требования
- Подтвержденный опыт работы в проектных продажах, совокупно от 3 лет (строго в сегменте B2B);
- Наличие результативного опыта по задачам, описанным выше;
- Умение выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с заказчиками, производственными и строительными предприятиями, ведение переговоров с проектными и подрядными организациями;
- Личный опыт выстраивания деловых отношений на уровне топ-менеджеров;
- Грамотная устная и письменная речь, высокие коммуникативные навыки;
- Умение эффективно распределять и планировать ресурсы;
- Умение четко формулировать задачи, расставлять приоритеты;
- Высшее образование;
- Готовность к командировкам;
- Опыт запуска или развития команды менеджеров по продажам сфере В2В (желателен пример успешного кейса)
- Опыт участия в разработке стратегии по рекламе и продвижению, а также форматов рекламных материалов;
- Знание рынка строительных материалов и каналов их сбыта (основные компании, ключевые лица);
- Опыт проведения переговоров с первыми лицами компании;
- Опыт работы с документами: договора, спецификации.​​​​​​​
Условия работы
- график работы 5/2, 40-часовая рабочая неделя;
- офис 150 метров от м. Воронцовская (БКЛ);
- парковочное место около офиса и корпоративная топливная карта;
- предоставляется возможность согласовывать с руководителем рабочий график при планировании работы на выезде, в офисе, удаленно, и т.п., для более эффективного выполнения итоговых показателей KPI;
- обучение модели продаж и свойствам продукции, принципам качественной продуктивной работы;
- командировки по РФ при необходимости;
- правильные инициативы приветствуются и поддерживаются;
- работа в новом стартапе, с опытным руководителем;
- отпуск 2 раза в год по 1 неделе и 1 раз в год 2 недели;
- эффективных и профессиональных сотрудников ценим, платим стабильно без хитростей;
- предквалификационный (стажировочный) срок без оформления по ТК РФ – 1 месяц, полностью оплачиваемый, оплаты раз в неделю.
- испытательный квалификационный срок 3 месяца с оформлением по ТК РФ.
- товар обладает потребительским и ценовым преимуществом, будет легко продаваться.

Система мотивации и оплаты труда
- оклад 120 000 – 150 000 рублей (обсуждается на собеседовании). Он делится на постоянную и переменную дополнительную часть, и не зависит от поступления оплат от клиентов;
- выплаты постоянной окладной части до 30 числа каждого месяца, KPI за предыдущий месяц 15 го числа последующего месяца.
- премия % суммы любых поступлений на расчетный счет по новым клиентам, в градации от размера скидки и суммы сделки;
- Новые клиенты отдела продаж закрепляются и на следующий год не «обнуляются».
Предпочтения кандидатам
- кто разбирается в строительстве, работал в проектных и объектных продажах;
- кому не кажется сложным проводить презентации на стройках, влезать на туру, показывать как монтировать материал, в том числе в командировках;
- кому хочется пройти путь от МОПа до директора по продажам;
- кто чувствует все нюансы по эффективному заключению сделок, знает что такое превосходный сервис для заказчиков, и готов настроить долгоиграющую автономно работающую систему;
- кто отдает предпочтение % от продаж, а не окладной части.

ВАЖНО!

Наша компания рассматривает отклики с сопроводительным письмом, поскольку мы нацелены на общение с теми кандидатами, кто остановил свое внимание на прочтение этого длинного текста вакансии, разобрался с этой информацией, зашел на наш сайт, ютьюб канал, и имеет первичное представление о нашей деятельности, и готов продолжить заинтересованный диалог. Наша цель - найти подходящего кандидата для долгосрочной работы, способного выполнить все необходимые требования для повышения в должности.