Менеджер по продажам (профессиональная посуда)

• Выполнять план продаж и достигать максимально высокого финансового результата.
• Развивать существующих клиентов, своевременно выявлять информацию о новых объектах клиента с целью оснащения.
• Осуществлять поиск новых клиентов, исходя из утвержденного плана развития.
• Качественно работать с новыми клиентами для удержания и осуществления комплексного проекта по оснащению через нашу компанию.
• Проводить переговоры исходя из поставленных задач и добиваться результата по принятию решения о закупке проекта через нашу компанию.
• Уметь делать расчет эффективности крупных проектов, исходя из сегмента рынка.
• Проводить мониторинги КП по крупным заказам по отношению к конкурентам. Делать подбор альтернативного предложения лучшего по цене по отношению к конкуренту.
• Проводить послепродажное обслуживание клиента и устанавливать доверительные отношений с клиентом.
• Консультировать по ассортименту клиентов.
• Продавать неликвиды и аукционный товар.
• Проводить презентации и демонстрацию ассортимента в демо зале и на территории клиента.
• Проводить анализ проектов, договорённостей с клиентами по каждому отчетному периоду.
• Ранжировать приоритеты в работе исходя из степени значимости и вероятности сделок.
• Проводить продажу путём выявления потребности, получения информации о конкурентах и ценах, лучшего предложения по цене, качеству, обслуживанию.
• Заключать договоры, выставлять счёта, коммерческие предложения.
• Предоставлять клиенту скидки, своевременно согласовывать дополнительные условия по сделке, для удержания клиента и реализации проекта.
• Контролировать оплаты клиентов. Не допускать дебиторскую задолженность или своевременно устранять.
• Своевременно проводить отгрузки, решать проблемы клиентов, устанавливать долгосрочные отношения.
• Составлять план факт работ.
• Анализировать свою деятельность (клиенты, время, компетенции) с точки зрения эффективности распределения рабочего времени.
• Структурировать и правильно хранить информацию на информационных носителях, утвержденных в компании. �

Задачи:

• Выполнение плана продаж.
• Планирование и прогнозирование продаж.
• Развитие клиентской баз.

Требования:

• высшее образование;
• опыт работы в продажах не менее 3-х лет (желательно);
• опытный пользователь ПК;
• знание рынка HoReCa (товар, клиенты, конкуренты),
• работа с большой ассортиментной матрицей,
• понимание сегментации товара и клиентов,
• высокие коммуникативные способности,
• умение проводить переговоры и добиваться результата.
• личные компетенции: принятие решений, ориентация на результат, коммуникабельность, организация собственной деятельности.

Мы предлагаем:

• Оформление в штат Компании с первого рабочего дня согласно ТК РФ;

• Удобный график работы 5/2 с 09.00 до 18.00, с возможностью смещения на час;

• Конкурентоспособный уровень дохода (оклад от 85 000 руб.+бонусы) - условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально;

• Работу в профессиональном, целеустремленном коллективе с возможностью профессионального и карьерного роста;

• Информационную поддержку от лучших специалистов Компании;

• Уютный светлый офис, м. Тушинская (5-7 минут от метро);

• Дружелюбную атмосферу в коллективе;

• Бесплатную парковку.