Менеджер по продажам госзаказчикам ИТ (B2G)

Миридиум - поставщик серверного оборудования и ИТ решений. Сейчас мы в поиске человека с опытом в ИТ индустрии, который хорошо знает как работает сфера гос. закупок, умеет продвигать ИТ решения и заключать выгодные сделки.

Задачи

• Выстраивать долгосрочные отношения с несколькими ЛПР и ЛВПР внутри компании;
• Выявлять интересы и потребности Заказчиков, создавать оптимальные условия совместной работы;
• Расширять существующую клиентскую базу и активно привлекать новых заказчиков B2G;
• Вести переговоры с заказчиками по продаже ИТ решений, выявлять задачи и потребности по ИТ инфраструктуре;
• Защищать проекты, бюджетировать с Заказчиками проекты;
• Соблюдать корп. регламенты и бизнес-процессы, формировать отчетность, вести CRM;

Мы предлагаем:

• Оклад (согласовывается индивидуально с успешными кандидатами) + высокий % от прибыли;
• Все возможности для реализации проектов своих заказчиков, необходимые ресурсы обсуждаются непосредственно с руководством компании;
• Профессиональная собственная техническая экспертиза;
• Официальное оформление по ТК РФ, в полном соответствии с законодательством;
• Современное и адекватное руководство, готовое к плодотворному сотрудничеству с надежным и перспективным кандидатом;

Требования:

• Успешный опыт работы в продажах IT оборудования. Опыт работы с большими проектами будет преимуществом;
• Широкий кругозор в различных IT-областях и понимание рынка ИТ рынка;
• Самодисциплина и ответственность, нацеленность на результат;
• Владение техниками продаж, хорошие презентационные и коммуникативные навыки;
• Большой опыт в гос. закупках и знание 223ФЗ и 44ФЗ;
• Способность замотивировать, убедить клиента и довести проект до результата.