Специалист по продвижению решений (BDM) АСУТП

КРОК в поисках Специалиста по продвижению решений (Business Development Manager) АСУТП с опытом в продажах, пониманием принципов управления коплексными проектами (проектами, выполняемыми “под ключ”):

• ориентирующегося на рынке решений в области автоматизации производства, и владеющего общими знаниями в области распределённых систем управления (РСУ);
• понимающего особенности функционирования производства; имеющего опыт организации и сопровождения продаж;
• умеющего выявлять потребность заказчика, грамотно презентовать сложные продукты, формулировать основную ценность для заказчика и вместе с командой генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения.

О НАС: Отдел АСУТП - подразделение компании КРОК в составе Департамента разработки программного обеспечения, выполняющее комплексные проекты в области АСУТП/диспетчеризации.

Мы команда профессионалов с компетенциями на стыке продуктов/решений, аналитики, разработки ПО, проектного управления и отраслевой экспертизы наших заказчиков.

Фокусируемся на поиске новых возможностей в бизнесе, запускаем новые решения и продукты.

Наши основные заказчики — это предприятия энергетического комплекса, крупные промышленные предприятия. Наши базовые решения/продукты — это АСУТП, системы диспетчеризации; услуги по проектированию, внедрению, модернизации/развитию и технической поддержке автоматизированных систем.

Что предстоит делать?

• решать практические задачи заказчика;
• выстраивать доверительные отношения с заказчиками – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте;
• формировать портфель предложений/решений, материалы поддержки продаж;
• осуществлять и развивать продажи;
• обеспечивать полный цикл продаж из контактов в договоры (активный поиск новых заказчиков, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок);
• вырабатывать оптимальные решения для заказчика с обоснованием стоимости;
• проводить презентации заказчикам, представлять решения на отраслевых мероприятиях;
• выявлять потребность и анализировать проблематику;
• продвигать сделки по всем этапам воронки;
• готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;
• обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с заказчиком;
• готовить предложения к подаче на конкурсы.

Ты умеешь и готов:

• достигать результата, а не фокусироваться на процессе;
• находить эффективные решения вместо обсуждения проблем;
• выстраивать доверительные отношения с заказчиками;
• ясно излагать мысли и активно слушать собеседника;
• использовать простой и грамотный язык в общении;
• фокусироваться на ключевых задачах и делегировать ответственность;
• организовывать эффективную работу команды в продажах;
• оставаться собранным и сконцентрированным в любых ситуациях;
• проводить презентации сложных продуктов и решений;
• собирать требования и проводить глубинные интервью;
• демонстрировать ценность предлагаемых решений;
• работать системно с воронкой продаж и документами;
• быть готовым к командировкам и интенсивной работе, а также осваивать новую информацию
• готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации.

Каким мы видим тебя:

• с опытом работы в энергетике, нефтехимии (является преимуществом);
• с высшим образованием (технический профиль является преимуществом);
• с навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж для крупных корпоративных клиентов) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж;
• с опытом активного участия в тендерных процедурах;
• с желанием учиться и расширять свой кругозор.

Что мы предлагаем:

• широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• конкурентная зарплата: её размер напрямую зависит от твоих навыков и опыта, премии – по результатам проекта. Все вопросы мы открыто обсудим при встрече;
• работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
• поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
  ​​​​​​

Данное описание вакансии не является офертой.