Лидер направления / Старший менеджер по развитию бизнеса (Автоматизация логистики и планирования)

КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности и др.

Наша команда активно растет: сейчас мы в поиске старшего Менеджера по развитию бизнеса в направление автоматизации логистики и планирования. Это направление имеет амбициозные планы по росту, и вам предстоит сыграть ключевую роль в его развитии вместе с профессиональной командой.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

• Развитие продуктового направления, разработка и реализация стратегии успешного продвижения решений на рынке;
• Активная коммуникация с департаментом продаж внутри компании в части развития бизнеса и продвижения логистических решений текущим и новым клиентам;
• Определение бизнес-потребностей, целей и задач клиентов для предоставления им наиболее полного и релевантного ценностного предложения;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Лидирование процесса сделки от первой встречи до заключения договора;
• Курирование pre-sale, включая оценку ресурсов и стоимости проектов, контроль архитектуры и предлагаемых решений вместе с командой технических специалистов;
• Выявление дополнительных потребностей клиента и продажа нового объёма решений;
• Ведение pipeline, мониторинг и сопровождение потенциальных сделок;
• Взаимодействие и развитие взаимоотношений с вендорами на всех уровнях по вопросам развития бизнеса;
• Взаимодействие с департаментом маркетинга, участие в разработке и реализации стратегии продвижения.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Понимание процессов планирования запасов, прогнозирования спроса, складской и транспортной логистики промышленных предприятий, FMCG, ритейла;
• Экспертиза в решениях класса WMS, TMS, IBP;
• Опыт продвижения ИТ-решений, участия в presale-активностях;
• Опыт управления полным циклом продаж, включая переговоры и заключение сделок;
• Умение вести переговоры, выявлять потребности, умение слушать и фиксировать договоренности, доносить ценность предлагаемых решений на уровне ЛПР и ЛВР компаний;
• Опыт представления решений на публичных мероприятиях (конференции, митапы) и проведение презентаций.

УСЛОВИЯ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.