Руководитель бизнес-юнита

Мы находимся в поисках руководителя бизнес-юнита, который возьмет на себя управление проектами по нескольким крупным клиентам и будет развивать юнит, чтобы увеличить объём выручки и повысить эффективность производства.

Помимо «традиционной» проектной деятельности по заказной разработке ПО для гос-заказчиков, будем заниматься внедрением актуальных вендорских решений, составляя комплексный портфель.

Ваши задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития бизнес-юнита и определение портфеля решений;
• Планирование и участие в маркетинговых мероприятиях для продвижения;
• Построение конструктивных отношений с key account managers по своему портфелю решений;
• Разработка, контроль и реализация финансовых и ресурсных планов бизнес-юнита;
• Выявление потребности клиента (совместно с командой поддержки продаж). Формирование скоупа работ, оценка стоимости и планирование проекта на стадии пресейла;
• Работа с тендерами;
• Сбор команды, детальное планирование работ, включая контрагентов (подрядчиков, вендоров). С поддержкой ответственного за производство;
• Выстраивание работы с пользователями, организация интервью бизнес- и функциональных заказчиков;
• Организация разработки архитектуры и проектирования будущей системы;
• Регулярное управление командой, границами проекта;
• Организация опытной, промышленной эксплуатации, гарантийной и технической поддержки системы;
• Подтверждение доставки ценности клиенту (обратная связь от ЛПР/функционального заказчика/пользователей), поддержка апсейла.

Мы ждём от вас:

• Опыт управления проектами по разработке от 5 лет;
• Опыт работы с B2C / B2B2C-платформами;
• Понимание, что такое работа с Enterprise-клиентами (тендеры, документация, соответствующая организация и коммуникации с клиентом);
• Умение находить и доставлять ценность клиенту. Важно иметь не только формальный подход в управлении, а также продуктовое мышление;
• Умение организовывать процессы управления требованиями, рисками, проектирования, разработки, тестирования, внедрения, владение сопутствующим инструментарием, методологиями разработки;
• Понимание финансовой модели бизнеса, владение PL;
• Умение диагностировать ситуации в проектах, требующие вмешательства или эскалации и выводить проекты из кризисного состояния;
• Понимание процесса продажи, опыт личных B2B продаж, успешный опыт взаимодействия с KAM;
• Опыт управления командой разработки, понимание пайплайнов;
• Уметь находить решение проблем, а не только говорить о них;
• Навыками работы со SCRUM, Kanban, Waterfall. Инструменты - Jira, Confluence, MS Project и другие нужные.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек.
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации.
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре.
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании.
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC.
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья).
• Яркую корпоративную жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников).
• Комфортный офис с компенсацией питания.

Данное описание вакансии не является офертой.