Менеджер по продажам (HoReCa, SaaS, B2B)

Смартомато — платформа для управления доставкой в ресторанах. Смартомато предоставляет для ресторанов и проектов по доставке еды инструменты по организацию всех процессов, связанных с доставкой.

Ежедневно в Смартомато регистрируются новые рестораны, которые готовы начать работу на растущем рынке доставки еды. Менеджер по продажам организовывает презентацию продукта, показывает ценность решения, показывает, как Смартомато помогает организовать или усилить работу с доставкой и помогает клиентам принять правильное решение.

Смартомато — быстрорастущий фудтех-сервис. Обеспечивает работу с заказами в 2000 ресторанах и работу тысяч сотрудников в 100+ городах. Помогаем компания — от Бургер Кинга и Black Star Burgers до небольших дарк-китчен — построить собственный бизнес по доставке еды.

Ежедневно в Смартомато обращаются рестораны, которые готовы начать работу на растущем рынке доставки еды. Менеджер по продажам погружается в проект, выявляет ключевые потребности, организовывает презентацию продукта (zoom), показывает ценность решения, показывает, как Смартомато помогает организовать или усилить работу с доставкой и помогает клиентам принять верное решение.

Для того, чтобы получить приглашение на собеседование ответьте на несколько вопросов в сопроводительном письме

• Расскажите о вашем опыте в продажах. Что приходилось продавать, каким способом?
• Как долго проработали на последнем месте работы и по какой причине меняете работу сейчас?
• Расскажите о трех ваших достижениях, как менеджера продаж, которыми вы гордитесь.

Что будете делать

• Квалифицировать новые обращения
• Анализировать бизнес-процессы, потребности и цели клиентов и рассказывать, как Смартомато помогает это решить.
• Проводить презентации возможностей Смартомато
• Применять подходы из внутренней методологии для движения по воронке в CRM, придумывать новые методы и подходы
• Работать с заявками “прохладными” и “теплыми”
• Консультировать на этапе презентация-принятие решения
• Работать с возражениями и отказами
• Работать с существующей базой контактов — реактивировать и придумывать новые методы реактивации
• Принимать участие в тестировании гипотез
• Взаимодействовать с отделами по работе с партнерами, онбординга, поддержки и customer success — все работают вместе
• Дополнять базу знаний найденными подходами и методами

Мы ожидаем

Опыт

• Опыт работы в B2B-продажах в HoReCa от 1 года (если опыт меньше – готовность убедить в своих способностях)
• Опыт активного общения с клиентами по телефону
• Опыт проведения презентаций (Zoom и аналоги)
• Опыт профессионального взаимодействия с айти-продуктами

Хорошие коммуникативные навыки

• Умение установить контакт
• Умение убеждать
• Умение сглаживать негатив
• Умение устно и письменно в понятной форме рассказать о незнакомой собеседнику технологии

Грамотный русский, письменный и устный.
Техническая грамотность

Желательно

• Умение быстро разобраться в основных принципах работы технологий, с которыми ранее не сталкивался

• Аналитические способности: умение собирать информацию, анализировать и предлагать решение

Мы предлагаем

• Зарплату от 150 000 руб. по результату выполнения плана продаж
• Бонусную систему (размер бонуса учитывает источник лида) без порогового показателя (рекордное значение этого года — 375 000 руб. на руки)
• Удаленную фултайм работу. Если вы в Ростове-на-Дону — в рабочем пространстве «Место»
• Работу с теплой базой клиентов
• Официальное оформление по ТК — трудовой договор, ИТ-компания

Что еще

• Востребованный продукт, который не стыдно продавать
• Удаленная команда
• Ежегодные командные выезды
• Рост на базе понятных грейдов и критериев — больше зон ответственности, больше денег
• Достижимые (но агрессивные!) метрики
• Возможность горизонтального движение в рамках компании
• Инструменты, к которым вы привыкли — Slack, Notion, Zoom, Telegram, Asana, Jira