Коммерческий директор
Компания «Астро-Дент» — одина из лидеров на рынке стоматологического оборудования и расходных материалов, успешно работающая более 25 лет. Мы поставляем продукцию более 20 ведущих производителей, из которых 4 являются эксклюзивными в России, а также развиваем собственные торговые марки и производство. Наши клиенты — государственные и коммерческие стоматологические клиники, зуботехнические лаборатории, учебные центры и вузы по всей России.
Мы ищем энергичного и креативного коммерческого директора с успешным опытом работы в продажах B2B, B2G рынках.
Задачи и обязанности:
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании, учитывая специфику как государственного сектора, так и коммерческих клиник и сетей.
• Оптимизировать бизнес-процессы, внедрять системы автоматизации и учета для повышения эффективности продаж.
• Управлять коммерческим блоком компании, обеспечивая достижение плановых показателей продаж и прибыли.
• Исследовать рынок и определять приоритетные каналы продаж, разрабатывать стратегию их развития для различных сегментов клиентов.
• Управлять ценообразованием, формировать продуктовую матрицу и систему скидок в зависимости от специфики клиента.
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, развивать и поддерживать стратегические отношения.
• Совместно с отделом маркетинга разрабатывать и реализовывать мероприятия по продвижению продукции компании.
• Разрабатывать и выполнять планы продаж, определять KPI для команд, управлять мотивацией сотрудников.
• Вести отчетность и аналитику по продажам в 1С и Excel.
Требования к кандидату:
• Успешный опыт управления коммерческим блоком в B2B сегменте от 5 лет, в том числе в сфере работы с государственными и коммерческими клиентами.
• Глубокое понимание рынка стоматологического оборудования и расходных материалов.
• Опыт разработки и внедрения стратегий продаж и оптимизации бизнес-процессов.
• Отличные навыки ведения переговоров, в том числе на английском языке.
• Развитые управленческие навыки: управление командами, мотивация, коучинг.
• Опыт работы с аналитикой и принятия решений на основе данных.
• Умение проводить презентации и самостоятельно продавать ключевым клиентам.
Условия работы:
• Работа в стабильной и динамично развивающейся компании — лидере рынка.
• Конкурентоспособная заработная плата и прозрачная система мотивации.
• Оформление по ТК РФ, график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Комфортный офис и дружный коллектив.
Если вы готовы к новому вызову и хотите развиваться в сильной команде, ждем вас!