Менеджер по работе с партнерами в IT

Мы, ООО "Пульс" (дочерняя компания Сбера), развиваем HR-платформу "Пульс" и стремимся стать решением № 1 на рынке HCM-систем РФ и стран СНГ. Мы ищем лидера, который будет развивать отношения с ключевыми партнерами компании, работающими в крупном корпоративном сегменте (Enterprise), с особым упором на ТОП20 самых крупных компаний.

Вам предстоит:

• Эффективно планировать и претворять в жизнь индивидуальные планы развития и KPI для ключевых партнеров, чутко отслеживая результаты и своевременно предлагая корректирующие меры.
• Совместно с партнерами реализовывать проекты, проводить регулярные совещания по обзору текущих продаж с привлечением менеджеров по работе с клиентами.
• Инициировать поиск новых возможностей с учетом опыта и специфики бизнеса наших партнеров.
• Усовершенствовать условия партнерской программы для ключевых партнеров по мере роста партнерской сети и расширения компетенций партнеров.
• Участвовать в разработке планов продаж для ТОП-20 партнеров и обеспечивать их выполнение.
• Анализировать полученные данные, выявлять тенденции и предлагать тактические шаги для развития направления.
• Выступать публично на мероприятиях для клиентов и партнеров, представляя нашу партнерскую программу и преимущества наших продуктов.
• Планировать и проводить отдельные мероприятия для ключевых партнеров.
• Вести деловую переписку и участвовать в переговорах высшего уровня.
• Обеспечивать информационное сопровождение ключевых партнеров по продуктам и процессам компании.
• Лидировать команду по работе с ключевыми партнерами.

• Релевантный опыт успешной работы в качестве PAM в ведущих IT-вендорах или в области прямых продаж в крупном бизнесе.
• Желателен опыт выстраивания процессов партнерских продаж.
• Отличные коммуникативные навыки, позволяющие эффективно взаимодействовать как с коллегами, так и с партнерами.
• Знание IT-рынка, хороший нетворк.

• стабильность и надежность: оформление в соответствии с ТК, достойное вознаграждение;
• развитие: возможность подключиться на этапе становления компании и команды и быть причастным к выдающимся результатам;
• заботу: корпоративные программы ДМС, в т.ч. и для родственников;
• возможность льготного ипотечного кредитования;
• скидки от компаний-партнеров (спорт, изучение иностранных языков, путешествия и мн.др.)
• атмосферу достижений и увлеченную команду;
• гибридный режим работы: 1 день - удаленно; 4 дня - в комфортном и красивом здании, в 5 мин от м. Динамо/БКЛ Петровский парк