Коммерческий директор

Компания Капитан Моторс является лидером на региональном рынке техники для активного отдыха (квадроциклы, гидроциклы, снегоходы, катера). В состав Компании входит магазин- салон, сервисный центр, Яхт-Клуб. Более 15 лет компания предоставляет качественные услуги по продаже, хранению и техническому обслуживанию техники своим потребителям. Является дилером мировых брендов.

В свою команду мы ищем коммерческого директора с опытом работы в автомотобизнесе (дилерские центры). Мы готовы предоставить свободу для реализации своих идей и амбиций, а также поддержим качественным обучением и наставничеством.

У нас есть возможность для развития профессиональных компетенций и роста дохода, так как мы постоянно ищем возможности на рынке и применяем инновационные подходы. Предлагаем зарплату выше рынка, которая может быть увеличена при расширении зон ответственности и введении новых проектов. Зарплата по договоренности.

Обязанности:

• участие в формировании организационной структуры компании:
• составление и утверждение штатного расписания, должностных инструкций, мотиваций
• контроль за оперативной работой и соблюдением стратегии развития
• контроль плановых показателей объема и рентабельности продаж
• формирование и контроль функционирования отдела маркетинга:
• позиционирование и продвижение бренда компании, товаров и услуг на основе маркетинговых исследований и аналитики
• организация и контроль использования всех маркетинговых инструментов в рамках выполнения маркетингового плана компании
• организация и контроль работы клуба компании как инструмента продаж
• организация и контроль продаж через маркетплейсы и свой интернет магазин
• формирование отдела продаж, набор сотрудников, создание команды:
• составление планов реализации продукции и анализ рынка сбыта
• планирование работы, распределение плана по сотрудникам
• развитие и совершенствование бизнес-процессов, поиск новых каналов сбыта
• обучение персонала, создание регламентов, скриптов, инструкций
• организация эффективной работы менеджеров в отделе продаж и контроль их достижений
• контроль этапов воронки продаж по каждому менеджеру и клиенту
• Формирование отдела закупок экипировки, аксессуаров. запчастей и ГСМ:
• формирование и контроль товарной матрицы по всем существующим поставщикам и поиск новых, ценообразования, выкладки товаров в шоуруме в соответствии с установленными правилами
• контроль складской и транспортной логистики
• контроль оборачиваемости складских остатков, организация инвентаризаций склада
• организация и контроль взаимодействия всех отделов с сервисным центром:
• клиентский сервис как инструмент привлечения клиентов
• гарантийные обязательства, наличие запчастей, качество предоставляемых услуг
• организация взаимодействия с финансовыми службами:
• контроль результатов маркетинговой, коммерческой политики компании на финансовый результат
• контроль результатов внедрения всех регламентов, инструкций на продажи на основе данных управленческого учета
• формирование атмосферы внутри команды позволяющей эффективно достигать поставленные цели и выполнять планы:
• настройка автоматизации работы и контроля на основе СРМ
• разработка и внедрение мотивационных материальных и не материальных программ
• подготовка отчетов по результатам продаж

• высшее образование
• знание технологий продаж
• умение управлять и делегировать задачи
• профессионализм, умение достигать результата
• хорошие коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение работать в команде
• умение работать с документами и программами учета продукции (например, «1С: Торговля и склад», уверенный пользователь пакета Microsoft Office )

• оформление по ТК РФ;
• стабильная, конкурентоспособная официальная заработная плата .Оплата труда - оклад + премия;
• 28 дней оплачиваемого отпуска в год; График работы: 5/2 с 10-00 до 19-00;
• корпоративное обучение
• возможность карьерного роста