Менеджер по продажам В2В (ИТ-аутстаффинг)

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

14 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, тремя офисами в Москве, Санкт-Петербурге, Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
• Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.
• Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем
• внедрение всех видов учета для компаний.
• согласование бизнес-процессов их автоматизация.
• разработка веб-ресурсов и программного обеспечения.

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам.

Каким мы видим нашего коллегу:
- Заряженный, позитивный, открытый и нацеленный на результат человек;
- Интересуется ИТ-сферой и понимает что такое аутстаффинг ИТ-специалистов;
- Умеет поддерживать долгосрочный контакт с клиентом, выстраивать доверительные отношения;
- Уверенно продает, отрабатывает возражения, заключает сделки с крупными заказчиками.

Чем предстоит заниматься:
- Искать и развивать отношения с потенциальными клиентами а различных отраслях (it, Е-ком, логистика, производство и т.д.);
- Продавать услуги ИТ-аутстаффинга - выводить специалистов на проекты клиента;
- Находить новых клиентов, обрабатывать лиды, переданные отделом телемаркетинга, устанавливать контакты с ЛПР и ЛВР;
- Проводить аудио и видеозвонки, личные встречи с клиентами, выявлять требования к ИТ-специалистам на аутстафф, вести результативные переговоры;
- Работать в CRM Битрикс24, заполнять и актуализировать информацию, вести воронку по своим клиентам;
- Активно участвовать в мероприятиях и выставках (несколько раз в год);
- Выполнять установленный совместно с руководителем план продаж.

Необходимые навыки:
- Успешный опыт В2В продаж от 1 года (ИТ-сфера);
- Умение работать "в холодную", выходить на ЛПР в новых клиентах и вести плотную работу с множеством лиц в клиенте;
- Умение общаться с любыми собеседниками, сохранять спокойствие и быть убедительным;
- Быть ответственным за свой и командный результат, использовать фидбэк как стимул к самосовершенствованию.

Что мы предлагаем:
- Удаленный формат работы, гибридный в Санкт-Петербурге, график 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Возможность постоянного профессионального роста (прозрачная система грейдирования);
- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;
- Прозрачную систему мотивации с окладной частью и квартальными премиями;
- Достойную заработную плату от 80 000 рублей (окладная часть) + квартальные премии - выплаты 2 раза в месяц;
- Официальное оформление (Трудовой Договор, СМЗ или ИП);
- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;
- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.

Будем рады видеть в нашей команде!