Директор по продажам (E-commerce, маркетплейсы)

Группа компаний "СиЭс Медика"* более 30 лет на фармацевтическом рынке - эксклюзивный дистрибьютор медицинской техники торговой марки OMRON Healthcare и CS Medica - приглашает на работу Руководителя направления интернет-продаж.

Требования:

• Знание и практика в сфере Е-commerce.
• Опыт работы с Wildberries и Ozon от 2 лет на руководящей должности от 1 года (команда от 3-5 менеджеров).
• Опыт работы с номенклатурой более 200 SKU.
• Опыт работы в E-comm с годовым оборотом от 1 млрд. рублей.
• Опыт в стратегическом планировании и грамотном распределении финансовых потоков.
• Навыки работы с рекламными кабинетами, создание и продвижение товарных карточек.
• Опыт построения и управления удаленным отделом продаж.
• Владение аналитическими инструментами.

Задачи и обязанности: ​

• Управление командой отдела продаж (планирование, мотивация, постановка задач, обучение, наставничество).
• Достижение плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, CR%, ДРР%, CPO, ROI, CPC, LTV), выполнение планов по выручке, рентабельности, оборачиваемости и других поставленных KPI.
• Контроль и анализ финансово-управленческой отчетности (PNL, DDS, Баланс, ROE и ROA).
• Формирование бюджета на продвижение, продвижение, аналитика продаж, инфографика, ценообразование и другое.
• Анализ статистики продаж, спроса, АВС анализ товаров.
• Контроль качества оформления товарных карточек (УТП, SEO, рич-контент), управление отзывами.
• Управление ассортиментом и ценообразованием, контроль оборачиваемости товаров, организация распродаж и запуск сезонных новинок.
• Управление складскими запасами, эффективная работа в системе FBO.
• Разработка и внедрение регламентов и инструкций, автоматизация отчетности.
• Структурировать товарную аналитику как в целом, так и по каждому SKU.

Условия:

• Офис: шаговая доступность от м. Речной вокзал (БЦ «Смольный») или транспортом 5-10мин. от мцк. Коптево и м. Водный стадион.).
• График работы 5/2 с 09.30 до 18.00.
• Заработная плата обсуждается индивидуально.
• Оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ.
• Оплата больничного, отпуска (28 календарных дней).
• Расширенное добровольное медицинское страхование.
• Premium-доступ к сервису BestBenefits.
• Неограниченный доступ к ресурсам компании: корпоративная библиотека более 200 книг и аудио книг, более 50 электронных курсов на разные тематики, возможность прохождения платного обучения.

Просим вас ответить в сопроводительном письме на 4 коротких вопроса:

1. Какое максимальное количество сотрудников было в вашем подчинении?
2. Укажите средний оборот вашей компании?
3. В торговле каких товаров (каких сферах) у вас есть опыт продаж?
4. Укажите вашу вилку по уровню з/п ожиданий?