Территориальный менеджер в Республике Казахстан (г. Астана)

БКХ «Коломенский» - крупнейший хлебопекарный и кондитерский холдинг России, компания с высокими амбициями и предпринимательским духом.

«Коломенский» - абсолютный лидер по производству хлебобулочных изделий, продуктов-бестселлеров с сильным брендом и широким ассортиментом, в холдинг входит 13 современных производственных площадок в Москве, Московской области, Твери, Тверской области и Санкт-Петербурге.

Чем предстоит заниматься:

• Участие в разработке и организации выполнения плана продаж Sell-In, управление продажами Sell-Out в закрепленном географическом регионе;
• Осуществление сбора информации о региональном рынке и ее анализ;
• На основе результатов анализа разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж, координация их выполнения;
• Участие в управлении командами дистрибьютора на территории ответственности;
• Регулярное проведение аудитов, сторчеков и совместных полевых визитов в торговые точки совместно с торговыми командами дистрибьютора;
• Контроль ценообразования по каналам: сети, розница, опт;
• Ведение бюджетов (ЛМБ – локальный маркетинговые бюджет (заложено в ЦО), ФРП-фонд развития продаж (от дистр-ра) на дистрибьюторе;
• Участие в переговорах с сетями на уровне ЛРП (лиц, принимающих решение) на предмет заведения продукции и расширения ассортиментной матрицы;
• Согласование и контроль исполнения плана промо-мероприятий в локальных и национальных сетях;
• Организация и контроль проведения промо-мероприятий в традиционном канале торговли;
• Обеспечение присутствия и расширение ассортимента компании в розничных точках;
• Разработка, согласование и внедрение системы мотивации для торговых команд дистрибьютора;
• Организация и развитие системы дистрибуции в регионе;
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора.

Зона ответственности:

• Центр и Север Казахтана.

• Высшее образование;
• Опыт работы в сфере продаж FMCG не менее 6 лет, из них не менее 2-х лет на менеджерской (управленческой) позиции;
• Развитые навыки работы с программами Microsoft Office, в частности с Excel, Power Point;
• Отличные коммуникативные навыки. Лидерские / управленческие навыки в области развития и мотивации сотрудников;
• Умение анализировать данные, решать проблемы, предлагать методы и способы их решения;
• Широкое и глубокое стратегическое / тактическое видение бизнеса;
• Навыки влияния и ведения переговоров в области развития партнерских взаимоотношений;
• Готовность к командировкам по закрепленной за сотрудником зоне (территории) ответственности.

• Работу в крупном и стабильном Российской холдинге;
• Стабильная оплата (обсуждается с успешным кандидатом индивидуально);
• График работы: 5-ти дневная рабочая неделя;
• Работа в режиме home-office;
• Компенсация расходов на мобильную связь, ГСМ;
• Компенсация командировочных расходов согласно политики компании;
• Возможность развиваться и самореализовываться в крупной активно растущей производственной Компании;
• Территория: Центр и Север Казахтана;
• Амбициозные профессиональные задачи.