Региональный менеджер по продажам

ПЕРСПЕКТИВА ГРУПП — это многопрофильная торговая компания, с более чем 30-ти летней историей. Сегодня ПЕРСПЕКТИВА ГРУПП является одним из крупнейших производителей на рынке светотехнических и электротехнических товаров, сезонных товаров, элементов питания под брендами JAZZWAY, ФАZА, INTEX, Bestway. Мы продаём более 10 000 наименований товаров и ассортимент, предлагаемых нами товаров постоянно увеличивается.

В связи с развитием бизнеса приглашаем присоединиться в нашу Команду Регионального менеджера по продажам.

Зона ответственности:

• Поддержание и развитие представленности Компании на рынке, увеличение объёма продаж в корпоративном и массовом каналах на закреплённой территории;
• Поддержка бизнеса Компании в работе с федеральными Дистрибьюторами (совместное ведение проектов, проведение обучения, совместное и самостоятельное посещение розничных и оптовых Клиентов Дистрибьютора, работа с рекламациями);
• Осуществление первичных продаж локальным Дистрибьюторам, Оптовикам, в локальные розничные Сети;
• Организация дистрибьюции (вторичных продаж) продукции Компании в направлении от Дистрибьюторов/Оптовиков к конечному потребителю;
• Территория ответственности – Воронежская, Тамбовская, Курская области.

Обязанности:

• Коммуникация со всеми уровнями сотрудников филиалов и офисов продаж федеральных и региональных Дистрибьюторов;
• Проведение обучения менеджеров по продажам федеральных, региональных компаний-клиентов;
• Консультации по подбору и замене ассортимента;
• Ведение переговоров, заключение и пролонгация договоров с ключевыми локальными клиентами;
• Поиск проектов, деловых партнеров и клиентов, их самостоятельная и совместная проработка с представителями компаний-дистрибьюторов;
• Обеспечение своевременного ввода продуктов в ассортиментный портфель Клиентов;
• Проведение презентаций продуктов и услуг Компании;
• Выполнение плана продаж и установленных KPI;
• Участие в планировании, разработка, реализация маркетинговых акций, а также контроль их проведения (для всех звеньев сбытовой цепи)
• Обеспечение своевременной оплаты Клиентами счетов за поставленную продукцию, контроль дебиторской задолженности;
• Поддержание конструктивных взаимоотношений с Клиентами в режиме постоянного диалога;
• Мониторинг активности конкурентов;
• Отчётность о проделанной работе.

Требования:

• Опыт работы Торговым представителем, Менеджером по продажам (с неофисным характером работы), Менеджером по работе с Ключевыми Клиентами - от 1-го года (преимущество Кандидатам, работавшим в сфере продаж светотехники и электротехники);
• Наличие мобильного телефона
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Владение ПК;
• Нацеленность на достижение результата, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
• Навыки делового общения, навыки ведения переговоров

Важные личные качества:

• Коммуникабельность. Умение находить общий язык с собеседником и настраивать его на позитивный лад;
• Умение проводить переговоры, отточенное владение основными техниками и приемами продаж;
• Умение настоять на своем, не заходя за рамки этики и вежливости;
• Грамотная речь, презентабельный внешний вид;
• Стрессоустойчивость. Обучаемость. Аккуратность, порядочность;
• Умение слушать, распределять время, задавать правильные вопросы;
• Находчивость и предприимчивость. Активная жизненная позиция.

Условия:

• Работа в структуре крупного производственного светотехнического Холдинга;
• Подчинение – Руководителю региона;
• «Полевой» характер работы;
• Командировки по территории ответственности – до 2-х недель в месяц;
• Заработная плата (совокупный доход) –70 000 - 120 000 рублей;
• Компенсация транспортных расходов
• ДМС (через 1 год с момента начала работы в Компании);
• Дружный коллектив профессионалов;
• Возможность обучения, профессионального роста.