Старший менеджер отдела продаж/Руководитель группы продаж

Мы входим в производственно - торговую группу компаний BGTM, работаем на рынке высокотехнологичного оборудования 11 лет. Предлагаем собственные торговые марки и продукты, а также являемся официальными дистрибьюторами крупных китайских производителей.

В нашем ассортиментном портфеле несколько категорий:

• системы видеонаблюдения,
• системы безопасности,
• тепловизионное оборудование,
• сетевое оборудование,
• умный дом.

Есть обучение по продуктам для менеджеров из других отраслей, поддержка технических специалистов и менеджеров по продуктам.

Более пяти лет успешно занимаемся производством монтажных и телекоммуникационных шкафов различных модификаций для российского рынка.

Предлагаем на рынке собственные продукты под брендами MasterMann (видеонаблюдение, тепловизионные видеокамеры, коммутаторы, СКУД) и Sibling (умный дом). Видеокамера MasterMann внесена в реестр Минпромторга.

Наши бренды: MasterMann, AQARA, Ruijie, Keenetic, Hikvision, Hiwatch, Ezviz, Tiandy, Guide и др.

Наши клиенты - дистрибьюторы (торговые дома), системные интеграторы и монтажные организации, интернет-магазины, торговые сети и розничные магазины, конечные потребители (промышленные предприятия, строительные организации, медицинские и транспортные компании и т.д.).

Что мы предлагаем:

• Возможности для самореализации в Компании с хорошей репутацией и интересными проектами;
• Интересную работу с высоким уровнем самостоятельности и ответственности;
• Широкий ассортимент: собственные продукты + продукты китайских вендоров;
• Доход складывается из двух составляющих: оклад+ премия;
• Размер премии зависит от оборота и маржинальности;
• Прозрачную систему премирования;
• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Испытательный срок 3 месяца (по результатам работы может быть сокращен);
• Отсутствие бюрократии и оперативное согласование;
• Поддержку технических специалистов и обучение по продукту;
• Комфортное рабочее место;
• Комфортную атмосферу, демократичный стиль управления;
• Корпоративная связь;
• Возможность карьерного роста и развития;
• График работы пн. - пт. с 08:30 до 17:30;
• Доброжелательный коллектив.

Наши преимущества в сравнении с конкурентами:

• мы "первые руки" в цепочке поставок конечному потребителю;
• в ассортименте есть собственные торговые марки и продукт, который производим сами;
• продукт, пользующийся устойчивым спросом (емкость рынка растет);
• лояльная коммерческая политика для наших клиентов (отсрочки платежей, возможность предоставлять интересные скидки в зависимости от объема и т.п.);
• наличие оборудования на складе (импортируем в больших объемах);
• минимум бюрократии, оперативное согласование и принятие решений;
• оперативные сроки поставок;
• техническое сопровождение клиентов;
• работаем с китайскими производителями, которые не ушли с рынка из-за санкций (нет проблем с поставками, сертификацией и т.п.).

Что предстоит делать:

• Вести отдел продаж; проводить обучение и наставничество с менеджерами;
• Управлять отделом продаж в Казани: планирование, организация, мотивация и контроль выполнения плана продаж;
• Самостоятельно ставить задачи менеджерам филиала и контролировать их выполнение;
• Формировать и контролировать ведение клиентской базы филиала;
• Управлять всеми этапами и показателями эффективности результатов работы по воронке продаж филиала;
• Участвовать в продажах и переговорах с самыми сложными клиентами, дожимать «тяжелых» клиентов;
• Предоставлять планы и отчеты директору филиала в Казани;
• Инициировать и реализовывать проекты улучшений по увеличению продаж;
• Соблюдать корпоративный кодекс, правила и порядок, принятые в компании;
• Выполнять задания и поручения непосредственного руководителя.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в B2B продажах от 2-х лет (желательно в нашей сфере);
• Знание этапов продаж, успешный опыт активных продаж, поиска ключевых клиентов и развития клиентской базы;
• Опыт управления отделом/группой продаж;
• Умение обучать и приводить к результату;
• Знание документооборота, 1С, Битрикс, офисных программ;
• Самостоятельность, активность, ответственность, нацеленность на результат, коммуникабельность, быстрая обучаемость;
• Желание расти и развиваться.