Руководитель отдела продаж (мебель для дома)

Группа Компаний "Ресторация", основана в 2003 году - является лидером по производству и поставкам профессиональной мебели и технологического оборудования для сегмента HoReCa, гостиничного бизнеса, а также Мебели для дома.

ГК "Ресторация" сегодня - это: • 25 000 м2 - собственная производственная площадь; • 8 000 м2 - современный складской комплекс; • 3 000 м2 - площадь собственных шоу-румов; • Обширная дилерская сеть в России и странах СНГ; • Более 200 000 реализованных проектов.

В связи с активным развитием направления R-Home открыта вакансия "Руководитель отдела продаж" (мебель для дома).

ВАЖНО! Уважаемые соискатели, просьба указывать Ваш ожидаемый уровень дохода в резюме или сопроводительном письме.

Ваши обязанности:

• Развитие направления R-Home (мебель для дома):
• Развитие дилерской сети - офлайн и онлайн продажи в Москве и регионах РФ. Работа с сетевыми дилерами по СТМ. Увеличение товарооборота, повышение маржинальности, регулярное внесение и защита предложений по повышению качества и эффективности работы с дилерским сегментом;
• Управление и развитие E-commerce (собственный интернет-магазин, интернет-магазин для дилеров, маркетплейсы (WB, Ozon, Яндекс-Маркет, Сбермегамаркет, Авито) онлайн площадки партнеров-дилеров).
• Управление и развитие активной клиентской базой, привлечение новых клиентов, работа с CRM;
• Работа с договорами, обеспечение выгодных для компании договорных условий;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Введение новых бренд-секций в дилерской сети;
• Увеличение продаж в собственной розничной сети (2 салона);
• Постановка задач, целей и приоритетов и оценка эффективности их исполнения;
• Контроль выполнения плана продаж;
• Наставничество и разработка мероприятий по увеличению продаж. Мотивация сотрудников направления;
• Мониторинг и оценка рынка домашней мебели;
• Внесение предложений по ассортименту "Мебель для дома";
• Аналитика продаж. Отчетность по отделу.

Требования к кандидату:

• Опыт работы на руководящей должности отдела продаж в мебельной сфере от 3-х лет - обязателен;
• Опыт развития оптовых дилерских офлайн и онлайн продаж (дилерская партнерская сеть), e-commerce (интернет-магазин, маркетплейсы) - обязателен;
• Знание рынка домашней мебели;
• Владение техникой эффективных продаж, привлечения новых клиентов, развития и увеличения продаж;
• Навыки ведения результативных переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами;
• Опыт обучения и наставничества персонала. Опыт разработки эффективной системы мотивации для подчиненных сотрудников;
• Высокая степень самоорганизованности и умение работать в команде;
• Готовность к командировкам (по необходимости);
• Развитые лидерские качества, результативность, целеустремленность, "здоровая" амбициозность, аналитическое мышление;
• Опыт работы в 1C или аналогичной программе, уверенный пользователь ПК;
• Высшее образование.

Мы предлагаем Вам:

• Работу в надежной торгово-производственной компании;
• Оформление в соответствии с ТК (с первого дня работы) и предоставление социального пакета (оплата отпуска, больничного);
• Достойную и стабильную заработную плату. Уровень заработной платы (оклад +%) готовы обсуждать с финальным кандидатом, исходя из его опыта;
• Скидки на продукцию Компании;
• Столовую и кафе на территории работодателя;
• Приятные бонусы: корпоративы с подарками, в том числе детям сотрудников на НГ. Чай, кофе, сладости - за счет компании;
• Интересные задачи и крупные проекты;
• Реальные возможности для профессиональной самореализации, карьерного и финансового роста и развития;
• Дружный коллектив профессионалов с успешным опытом;
• Комфортное рабочее место: м. Нагатинская или МЦК Верхние Котлы - шаговая доступность. ВНИМАНИЕ! С 9 января 2025 года место работы: комфортный современный офис в БЦ Neo Geo, м. Калужская, м. Воронцовская - шаговая доступность;
• График работы: понедельник-пятница, с 9.30 до 18.00. Возможны командировки.