Business development manager (защита Smart city / IoT / M2M)

Компания «Актив» - крупнейший российский производитель программно-аппаратных решений для информационной безопасности. Мы работаем на рынке с 1994 года, и сегодня нашими продуктами пользуются десятки тысяч компаний в 30 странах мира.

Мы открыли новое направление, в рамках которого создаем программно-аппаратные решения для защиты IoT-устройств, оборудования Smart City и других киберфизических систем.

Ищем эксперта, который станет главной движущей силой в направлении и выведет компанию на новый рынок.

Чем предстоит заниматься

• Изучать рынок киберфизических систем (в целом и выбранных сегментах), собирать инсайты, анализировать тренды, решения конкурентов и т.д.
• Определять перспективные рыночные ниши
• Составлять и защищать бизнес-планы
• С нуля реализовывать проекты по выходу в выбранные ниши
• Вести переговоры с бизнес-партнерами, регуляторами, крупными заказчиками
• Курировать рабочие группы по созданию продуктов
• Строить каналы продаж

Что ожидаем

• Опыт работы в роли BDM, product или project manager от 3-х лет
• Опыт работы на ИТ-рынке с B2B-продуктами (желательно в сфере ИБ)
• Успешный опыт развития продуктов/бизнес-направлений
• Опыт работы в продуктовых командах
• Будет плюсом

-Опыт работы во внутренних стартапах

-Понимание принципов создания программно-аппаратных продуктов

-Опыт развития/управления программно-аппаратными продуктами

-Опыт переговоров с регуляторами в сфере ИТ/ИБ

-Опыт работы с нормативно-правовой базой

• Ориентация на результат, целеустремленность
• Ответственность, самостоятельность
• Системное мышление, аналитический склад ума
• Энергичность, проактивность

Что предлагаем

• Работу в аккредитованной ИТ-компании
• Индексируемую заработную плату + премии по результатам выполненных KPI
• Дополнительные премии к отпуску и Новому году
• Участие в профильных конференциях за счет компании
• Гибкий график с возможностью удаленной работы по согласованию с руководителем
• Расширенный полис ДМС со стоматологией и подключением родственников по корпоративным скидкам
• Возможность не оформлять официальный больничный при краткосрочном заболевании
• Компенсацию корпоративной мобильной связи и проезда на общественном транспорте
• Корпоративные мероприятия, а также занятия футболом, баскетболом и волейболом