Менеджер по работе с крупными клиентами

В связи с систематизацией работы в области продаж крупным и ключевым клиентам, включая клиентов с государственным участием (ФЗ 223), приглашаем на работу менеджера по продажам и развитию продуктовой линейки облачных продуктов.

Обязанности:

• Системная работа с крупными и ключевыми клиентами компании, тендерные продажи;
• Работа с текущими клиентами, подготовка и участие в повторных тендерах на сохранение клиентов;
• Продажи клиентам облачных решений;
• Формирование потребности у клиентов;
• Составление технических заданий на тендер;
• Анализ текущих и создание новых продуктов.

• Опыт продаж комплексных ИТ-решений (IaaS, публичные/частные облака, гибридные решения, colocation, telecom услуги, услуги информационной безопасности);
• Организация системной работы с тендерами на ИТ услуги;
• Ведение проектов на всех этапах сделки: организация и контроль всего цикла продажи от момента первого звонка до подписания закрывающих документов;
• Эффективное годовое/квартальное/месячное/недельное планирование и контроль за результатами выполнения планов;
• Участие в разработке специальных решений для крупных клиентов;
• Организация работы, направленной на повышение лояльности текущих клиентов, продаж дополнительных услуг, разработка и внедрение новых продуктов, поддержка существующих клиентов;
• Участие в профильных выставках и конференциях;
• Готовность к командировкам;
• Опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджеров;
• Опыт подготовки презентаций для ЛПР.
• Работали в/с крупными клиентами, которые используют сервисы Облака.

• График работы: 5/2, с 9.00 до 18.00;
• Конкурентоспособная заработная плата, соблюдение ТК РФ;
• Премии по результатам выполнения KPI;
• ДМС со стоматологией;
• Стабильная аккредитованная IT компания, более 10 лет на рынке;
• Возможности карьерного роста внутри компании;
• Комфортная рабочая обстановка, дружный коллектив.