Менеджер по продажам медицинского оборудования (Москва)

Компания «Schwarz» - поставщик медицинского оборудования и расходных материалов.

Мы ищем сотрудника, умеющего выявлять потребности клиента и умеющего убеждать клиента в приобретении наших продуктов используя алгоритмы и техники продаж.

Наши основные клиенты (B2B):

• Государственные медицинские учреждения
• Частные медицинские клиники
• Государственные ветеринарные учреждения
• Частные ветеринарные клиники
• Дилерские сети

С данной позиции возможен рост на должность Руководителя отдела продаж и Директора по продажам.

Обязанности:

• Поиск новых клиентов

• Внесение новых клиентов в базу CRM системы

• Исходящие холодные звонки (по KPI) клиентам для выявления потребности в приобретении оборудования
• Обработка входящих обращений
• Знание продуктов компании
• Работа в корпоративной системе базы данных для взаимодействия со смежными отделами (CRM-система Битрикс 24)
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами B2B
• Выявление дополнительной потребности
• Работа с возражениями / отработка по конкурентам
• Работа и развитие существующей базы целевых клиентов
• Подготовка и отправка коммерческих предложений
• Полное сопровождение сделок по реализации продукции: от подготовки коммерческого предложения до поставки оборудования заказчику, ведение документооборота
• Заполнение CRM-системы при любом событии у клиента
• Посещение медицинских учреждений, непосредственное общение с медицинским и техническим персоналом, администрацией (по KPI)
• Проведение презентации продуктов клиенту
• Выстраивание долгосрочных клиентских отношений
• Заключение договоров, дистрибьюторских соглашений, контроль их выполнения
• Делегирование задач инженерному отделу и отделу логистики
• Контроль и проверка делегированных задач
• Подготовка и участие в мероприятиях: конференции, выставки, семинары, презентаций, тренинги
• Командировки в регионы России
• Ведение еженедельной и ежемесячной отчётности
• Выполнение KPI плана продаж

Прочее:

• Выполнение других задач по заданию руководителя, связанных с деятельностью компании

Требования:

• Высшее образование (предпочтение отдается соискателям с медицинским образованием) или среднее техническое (предпочтение отдается соискателям с ориентацией в медицинское оборудование).
• Опыт работы в сфере продаж медицинских изделий/медицинского оборудования - приветствуется
• Опыт наработки клиентской базы
• Навыки опытного пользователя MS Office, интернет
• Умение вести переговоры и деловую переписку
• Знание техник продаж, алгоритма продаж

• Совокупный среднемесячный доход от 150 000 рублей (фиксированный оклад + ежемесячный %);
• Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, выходные - суббота и воскресенье
• Возможности профессионального и карьерного роста
• Корпоративный ноутбук
• Корпоративная связь
• Офис в 10-15 мин от метро Курская и Бауманская
• Оформление по ТК РФ
• Испытательный срок: 3 месяца