Руководитель отдела продаж

Группа компаний ТОО IVI Group , осуществляет свою деятельность следующих сферах:

• Продажи и поставки промышленной продукции (КИПиА, элеткротехника, агрегаты и механика) ведущих производителей и брендов из Европы, США, КНР, Японии и СНГ;
• Реализация оптовой продажи нефтепродуктов;
• Участие на всех тендерных площадках существующих на территории Республики Казахстан;
• Наша компания является крупным стратегическим поставщиком ведущих компаний горнодобывающей и нефтегазовой отраслей;

В перспективе развитие бизнеса в сфере строительства инженерных сетей и промышленных объектов

В Компании существует программа повышения квалификации и обучение. Компания динамично развивается на всех указанных выше отраслях рынка. В компании развивается корпоративная культура, выстраиваются бизнес процессы, существует программа премирования, в разработке система KPI

Компания имеет чёткую сформулированную стратегию по глобальному масштабированию и поставленные достижимые цели на ближайшие 5 лет.

ТОО IVI Group имеет стратегических партнеров и поставщиков в более 5 странах Европейского союза.

Позиция Руководитель отдела продаж – одна из ключевых позиций нашей быстрорастущей компании. Возлагаем большие надежды на Руководителя отдела продаж, который впоследствии будет реализовывать поставку и закуп промышленных оборудований тем самым внося вклад в развитие компании. В нашей компании трудятся порядка 20 человек, планируется значительное расширение штата.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Выстроить систему продаж, исходя из своего опыта и компетенции;

• Возможность нанимать соискателей и по-настоящему продуктивных сотрудников ;

• Мы даем возможность развиваться по программам обучения в контексте своего профиля и специальности;

• Горизонтальный и вертикальный рост по карьере в рамках группы компании;

• Работа непосредственно с собственником компании, обладающего богатым управленческим и предпринимательским опытом;

• Слаженную и дружную команду, где каждый готов помочь Вам, быстро влиться в коллектив и начать приносить пользу;

• Удобно расположенный офис в центре города, в бизнес центре DASTAN

В перспективе офис будет перенесён в город Астана, часть офиса и отделы будут продолжать работу в г. Актобе в формате филиала. На данный момент уже открыто представительство в г. Астана.

Обязанности:

• Организация найма и обучения менеджеров по продажам;
• онбординг новых сотрудников, контроль результатов работы действующих менеджеров, повышение их продуктивности;
• проведение собраний отдела продаж и планёрок (очно и по видеосвязи);
• разработка системы KPI и контроль достижения показателей;
• разработка скриптов продаж и допродаж;разработка корпоративных тренингов вместе с HR-отделом;
• сегментация клиентской базы по доходности и лояльности;
• распределение клиентов между менеджерами;
• помощь в решении нестандартных и крупных кейсов, ведение переговоров со стратегически важными клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций;
• разработка УТП (уникального торгового предложения) совместно с отделом маркетинга;
• сбор, анализ и обобщение финансовых и других показателей для прогнозирования продаж на последующие периоды;
• взаимодействие с остальными подразделениями — маркетинговой службой, юристами, производством, HR-отделом и прочими.
• Выполнение плана продаж
• Анализ конкурентной среды
• Анализ эффективности продаж
• Участие в тендерах, оформлять тендерную документацию
• Ведение отчетов по продажам

Кого мы ищем?

• Высшее образование (желательно экономическое или техническое)
• Опыт в аналогичной должности не менее 2-х лет;
• Успешный опыт работы в закупках / продажах промышленных товаров с целью экспорта / импорта;
• Знание тендерных площадок NADLoc, Самрук, Гос закуп и т.д. приветствуется;
• Понимание/изучение технической документации;
• Опыт переговоров с поставщиками из разных стран;
• Опытный пользователь ПК, MS Office, 1С, Google Docs;
• Знание языков (английский, казахский)
• Готовность к оперативному решению нестандартных задач;
• Умение быстро находить нужную информацию и исполнителей;
• Способность к обучению, нацеленность на постоянное развитие;
• Нацеленность на конечный результат и внесение предложений для улучшения процесса работ.

Личностные качества

• Коммуникабельность
• Командная работа
• Адаптивность, гибкость
• Стрессоустойчивость
• Критическое мышление

• Комфортабельный офис в центре города
• Профессиональное обучение и карьерный рост
• Сплочённый коллектив
• Работа 5/2
• ЗП + бонусы