Коммерческий директор (CCO)

Компания LA’VENTI - это динамично развивающаяся международная парфюмерная Компания.

Компании сфокусирована на развитии бренда и реализации через следующие каналы сбыта - партнерская сеть франчайзи, собственная корпоративная розничная сеть.

Наши ароматы разработаны по уникальной формуле, из высококачественного сырья.

В нашем ассортиментном портфеле более трехсот видов ароматов.

Нашу продукцию возможно приобрести во многих городах России.

Наша цель:

Сделать популярные мировые ароматы доступными для клиентов. Позволить нашим клиентам подчеркнуть свой индивидуальный образ уникальными ароматами.

Наши преимущества:

• Высококачественное сырьё и стойкость аромата.

• Внешнее оформление.

• Собственная рецептура изготовления по мировым стандартам.

• Широкий ассортимент популярных ароматов категорий Lux и Niche premium для личного использования.

• Широкий ассортимент ароматов для дома категории Mono и Niche.

• Собственная дистрибуционная сеть.

• Собственное производство в Турции.

Обязанности:

• Реализация стратегии продвижения бренда сети;

• Руководство коммерческим направлением (отдел развития, розница, франшиза);

• Продажи: обеспечивать рентабельность и масштабируемость продаж (B2C, B2B, маркетплейсы).

• Достигать целевых показателей по доле рынка, обороту, выручке и марже.

• Управление программой выхода на новые рынки;

• Развитие персонала в коммерческом направлении, повышение эффективности процессов продаж, формирование системы мотивации;

• Организация аналитической работы‚ оперирование большими объемами данных, построение аналитических моделей‚ анализ информации по продажам‚ ценам‚ ассортименту‚ товарным группам и реализации мероприятий по увеличению товарооборота и прибыльности;

• Бюджетирование в зоне ответственности, выполнение плановых показателей; оптимизация расходной/доходной части бизнеса;

• Изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений;

• Ежемесячное выполнение плана продаж по целевым показателям: объем продаж, прибыль, прирост доли рынка.

Требования:

• Высшее техническое и/или экономическое образование;

• Опыт работы на аналогичной позиции (коммерческого директора, директора по развитию);

• Опыт работы - франшиза, розница, бьюти направление;

• Опыт работа в стартапах или с масштабированием бизнеса (выведение нового бренда на рынок);

• Опыт организации и масштабирования продаж компании;

• Опыт выстраивания процессов в коммерческой службе и процессов взаимодействия с другими подразделениями;

• Опыт автоматизации бизнес-процессов;

• Умение выделять основные показатели и составлять KPI;

• Умение оптимизировать процессы;

• Знание принципов финансового планирования и ведения операционной деятельности;

• Зрелость, сильные организаторские навыки, высокий уровень самоорганизации и ответственности, системное мышление, умение работать в режиме многозадачности;

• Знание программ 1С, MS Office, Word, Excel (ВПР, сводные таблицы), CRM, Битрикс 24;

• Готовность быть лидером изменений, Умение мотивировать и развивать команду;

• Хорошие презентационные и коммуникативные способности;

Условия:

• Оклад + KPI

• График работы: 5/2

• Оформление по ТКРФ

• Шаговая доступность от метро Динамо

• Регулярные тренинги

• Скидки на продукцию для сотрудников

• Программа лояльности для сотрудников