Менеджер по продвижению новых продуктов (Pre-Sale B2O)

От 3 до 6 лет

Полная занятость

Полный день

Описание вакансии

Основной вектор деятельности сотрудника будет направлен на выстраивание партнерского канала продаж в сегменте B2O:

Обязанности:

Поддержание и развитие взаимоотношений с крупными операторами связи (с новыми ролями (ЛПР) внутри действующих клиентов-операторов связи);
Проведение переговоров с операторами связи, реализация партнёрских программ, акций, интеграций и других мероприятий по продвижению технически сложных продуктов (ИБ, ЦОД, ИТ, Big Data, BSS/OSS системы и т.д.) для конечных клиентов;
Участие в написании и формировании стратегии развития партнёрского канала, участие в формировании процесса продаж новых продуктов в своей зоне ответственности, определение эффективности работы с партнёрами и оптимизация/корректировка их работы;
Проведение встреч с конечными B2B клиентами, выявление потребности, составление коммерческих предложений, доведение сделки до заключения договора.
Проработка пресейловых активностей по комплексным проектам (проектные калькуляции, спецификаций, ТКП, ТЗ, консультация продающих подразделений по технической части продуктов);
Сбор требований, генерация предложений по улучшению продуктов, отслеживание метрик внедрения продуктов в клиентскую базу (совместно с кроссфункциональными подразделениями: проектный и продуктовый офисы, технический блок, продающие подразделения);
Выполнение личных показателей (новая выручка от продаж партнёров)
Анализ рынка, трендов, мониторинг предложений конкурентов, составление «рыночных» предложений

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы в телекоммуникациях на должности КАМ/BDM/Пресейл в сегментах B2B/B2G/B2O – от 3-х лет;
Опыт продаж, проведения переговоров с крупными клиентами;
Опыт работы в развитии партнёрских/альтернативных каналов продаж;
Стратегическое и аналитическое мышление;
Уверенный пользователь ПК, пакет Microsoft Office;
Развитие коммуникативные навыки, навыки взаимодействия в команде, целеустремленность и нацеленность на результат.

Условия:

Работа в крупнейшем провайдере цифровых услуг и решений России;
Оформление согласно ТК РФ (полный соц. пакет: ДМС, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных, командировочных);
Финансовая стабильность: фиксированный оклад + квартальные и годовые премии (детали обсудим на собеседовании);
Развитие в компании - корпоративный университет, учебный портал, внешнее (курсы, конференции, форумы, выставки, семинары, тренинги и т.п.), а также дистанционное обучение и реальная возможность карьерного роста;
Яркая корпоративная жизнь (корпоративные праздники, корпоративный спорт, участие в волонтерских проектах и благотворительных акциях, спартакиада «Ростелеком», различные конкурсы для сотрудников и их детей и т.п.);
Задачи, которые позволят постоянно наращивать профессиональные компетенции в области продуктового менеджмента и business development;
Возможность серийно исследовать, создавать и запускать новые цифровые продукты;
Команда единомышленников и экспертизу на рынках ИТ и телеком;
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, возможен гибридный формат работы.
Рассматриваем кандидатов из всех регионов.

Ключевые навыки

Стратегия продаж

Построение воронки продаж

Развитие продаж

Операторы связи

Партнерский канал продаж

Вакансия опубликована: 20 декабря 2024, Новосибирск

Похожие вакансии

Менеджер по развитию партнерского канала продаж (B2O)

От 3 до 6 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

Ростелеком

3,6 10 621 отзыв

Новосибирск,

20 декабря 2024

Менеджер по развитию бизнеса/BDM (интеграторы, заказчики)

Новая

От 3 до 6 лет

Бастион

4,1 33 отзыва

Новосибирск,

вчера

Что говорят сотрудники

Работал 5-10 лет

2,2

Что нравится

Хаос , он давал возможность развития . Возможность работать удаленно.

Что можно улучшить

Коммуникацию между сотрудниками . Понимание сотрудников за , что они отвечают .

Работаю 3-5 лет

4,2

Что нравится

Удобный график работы и месторасположение. Хороший коллектив. Возможность карьерного роста.

Что можно улучшить

Условия труда: комната отдыха. Командообразующие мероприятия.

Работал 5-10 лет

3,8

Что нравится

Белая зп, коллектив, наличие командировок.корпоративы , оплата гсм

Что можно улучшить

В одном сотрудники, 4 профессии

Ростелеком

3,6

Хорошо

60%

Рекомендуют

Оценки по категориям

3,9

Условия труда

4,3

Коллектив

3,7

Руководство

2,9

Уровень дохода

3,5

Условия для отдыха

3,1

Возможности роста

Преимущества и льготы компании

Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 10 621 отзыва

76% Своевременная оплата труда

59% Оплата больничного

51% Удобное расположение работы

47% Наличие кухни, места для обеда

42% Профессиональное обучение

41% Удаленная работа

37% Система наставничества

36% Корпоративные мероприятия

32% Гибкий рабочий график

30% Медицинское страхование

25% Оплата мобильной связи

14% Место для парковки

11% Корпоративный транспорт

7% Оплата транспортных расходов

1% Компенсация питания

Похожие вакансии

Менеджер по продажам М2М и видеонаблюдения

Новая

От 1 года до 3 лет

Менеджер по продажам индивидуальных инновационных решений корпоративным и государственным клиентам

От 1 года до 3 лет

Менеджер по продаже рекламных решений

Новая

От 1 года до 3 лет

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

От 3 до 6 лет

Менеджер по продажам IT оборудования (Сетевое телекоммуникационное оборудование)

90 000 - 200 000 ₽

Новая

От 1 года до 3 лет

Менеджер по продвижению новых продуктов (Pre-Sale B2O)

Руководитель направления по работе с партнёрами

Эксперт по контролю качества

Менеджер по работе с операторами связи