Директор по работе с ключевыми клиентами (аккаунт менеджер)

Смысл позиции:

• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами одной из вверенных индустрий: нефтегаз/металлургия/энергетика/ОПК/банки и т.д.
• «Единое окно» для клиента по всем продуктам и услугам Росатома

Показатели деятельности (KPI):

• Портфель заказов
• Выручка
• Ключевые события по взаимодействию с клиентами

Обязанности:

• Разработка стратегии по работе с ключевыми клиентами индустрии
• Формирование ценностного предложения под потребности клиента по всей линейки оборудования и услуг Росатома
• Формирование сложных комплексный решений исходя из возможностей Росатома и потребности клиента
• Формирование переговорной команды из работников организаций отрасли
• Организация процесса подготовки ТКП
• Формирование предложений по донастройке продукта/услуги под специфику клиента/индустрии/региона
• Ведение переговоров и заключение контрактов
• Участие в маркетинговых мероприятиях выставки/конференции/круглые столы и т.д.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 7 лет
• Опыт управления командами с различными интересами
• Знание отрасли и структуры бизнеса по закрепленным клиентам (нефтегаз/металлургия/энергетика/ОПК/банки и др.)
• Успешный, подтвержденный опыт проектных продаж в B2B направлении
• Опыт продажи комплексных технологических продуктов/проектов
• Опыт взаимодействия и ведения переговоров - первые лица крупных компании

Вас ждёт:

• Решение амбициозных и масштабных задач
• Участие в инновационных проектах, реализуемых в атомной отрасли
• Профессиональное и карьерное развитие
• Стабильный и официальный доход, состоящий из заработной платы и годового бонуса, выплачиваемого по итогу ежегодной оценки результатов деятельности
• Коллектив профессионалов – экспертов.