Менеджер по развитию бизнеса

ТypeType – независимая студия шрифтового дизайна. 10 лет на рынке мы скрупулёзно и с любовью создаём качественные, оптимизированные шрифты с выразительным дизайном. 35 000 клиентов в 110 странах.

Мы активно развиваемся по всему миру и приглашаем Менеджера по продажам шрифтов и услуг компании крупным корпоративным и федеральным клиентам.

Если:

• У вас успешный опыт продаж в сфере b2b, в том числе есть опыт холодных продаж
• Вы хотите применить свои знания и опыт в новой для вас сфере
• Вы хотите развивать свои навыки с помощью опытных наставников и кураторов
• Вы настойчивы в достижении целей и способны вести переговоры к успешному заключению сделки

То мы ждем ваше резюме!

Ключевая задача менеджера: привлечение крупных и федеральных клиентов, выстраивание с ними партнерских отношений для использования шрифтов и услуг ТypeType в проектах клиентов.

Ваши обязанности:

1. Привлечение новых целевых клиентов (крупные и федеральные компании)
2. Поиск релевантных контактов, в случае их отсутствия – холодная исходящая коммуникация (письма, сообщения в LinkedIn, звонки)
3. Квалификация профиля клиента для адаптации предложения
4. Выход на ЛПР (дизайн директора, креативные директора и т.д) презентация преимуществ сотрудничества с ТайпТайп в части шрифтового дизайна
5. Организация и проведение личных и онлайн встреч для согласования этапов сотрудничества (взаимодействие с агентствами клиента или внутренней командой)
6. Подключение Менеджеров проектов для организации реализации проектов клиентов внутри компании
7. Отправка клиентам презентационных материалов, расчет запросов, согласование договора и подписание, сопровождение клиента до первой сделки и первый год сотрудничества для до продаж и поддержаний партнерских отношений
8. Участие и проведение обучений, вебинаров, практических лекций по шрифтам и услугам ТайпТайп
9. Грамотное ведение и заполнение учетных записей партнеров в CRM системе (АМО CRM)

Для нас важно:

• Опыт работы с брендинговыми агентствами, вендорскими компаниями, IT компаниями, крупными федеральными компаниями
• Успешный опыт полного цикла продажи в сфере В2В и желание в ней развиваться
• Опыт работы в холодных продажах, Вы не боитесь отказов
• Знание основных инструментов бизнес-исследований (LinkedIn, Google, CRM и т. д.)
• Навыки проведения личных и онлайн переговоров, грамотная письменная и устная речь
• Гибкость, готовность предлагать и инициировать решения
• Интерес к сфере шрифтового дизайна
• Желание участвовать в развитии компании и видеть свой вклад в ее развитие
• Самостоятельность и организованность. Вы будете планировать свой рабочий день самостоятельно

Мы предлагаем:

• Мы проводим корпоративное обучение продукту и обеспечим наставничество при вводе в должность. Поэтапно выведем вас на результат, главное Ваше желание работать в сфере шрифтового дизайна
• Мы по вашему желанию составляем индивидуальный план развития и помогаем Вам профессионально расти вместе с компанией
• Главный офис компании находится в Санкт-Петербурге в 5 мин. ходьбы от ст. метро Спортивная
• Командная работа в талантливом, отзывчивом коллективе, доступность руководства
• Официальное трудоустройство и доход
• Уровень дохода состоит из оклада + KPI + % от продаж
• ДМС после испытательного срока
• Испытательный срок до 3-х мес
• Компенсация транспортных и командировочных расходов