Менеджер по продажам в IT компанию (удалённо)

Привет, я Романосов Сергей, руководитель проектных продаж в компании Первый БИТ офиса Краснодар.

В компании работаю 8 лет, 5 из них занимаюсь проектами.

Сейчас у клиентов большая потребность в квалифицированных менеджерах, которые раньше них могут увидеть точки автоматизации и предложить решение.

У нас большие планы по росту на следующие 5 лет и мы набираем команду.

Что нужно делать:

• Ваша задачей будет находить потребности в автоматизации учета в крупных компаниях, звонки в актив и текущим клиентам компании;

• Назначать и проводить встречи с ЛПР с целью глубже понять запросы клиента, продать идею по их решению;

• Вместе с руководителем проекта делать расчет проекта, согласовывать его с клиентом и заключать сделки;

• После продажи проекта сопровождать его до завершения.

Что продаем:

• Мы автоматизируем оперативный, производственный, складской, управленческий, аналитический учет и т.д.;

• Чаще это системы 1С:ERP, 1С:КА, БИТ.Финанс, BI и RPA системы и т.д. + услуги по их настройке, доработке, обучению;

• 80% продаж составляют услуги и только 20% программы.

Что нужно знать/учить для больших продаж:

• У каждого сотрудника есть план развития. Обучение является требованием для достижения высоких результатов продаж;

• Понимание бизнес процессов отрасли клиента, знание возможностей программ, технологии проектных продаж, умение вести сложные переговоры.

Что вы получаете:

• Профессиональное развитие в сфере IT, вы всегда в курсе новых продуктов, свежих решений, знаете сферу лучше любого клиента, являетесь экспертом;
• Карьерный рост. После 2-х лет работы (= высокие результаты) сможете:

1. возглавить группу или создать ее с нуля, делиться своим опытом;
2. стать руководителем проектов;
3. стать экспертом по отдельной отрасли и развивать ее (строительство, медицина, финансовый учет и т.д.).

• Удовлетворение от работы: ваши знания, компетенции приносят пользу бизнесу, клиенты передают ваши контакты, как эксперта;
• Возможность зарабатывать выше рынка, нет потолка;
• Правильную культуру в компании, в которой хочется достигать целей и развиваться.

Что нам важно:

• Вы хотите учиться, развиваться и зарабатывать;

• Вы системны, умеете эффективно организовать свой день;

• Вам нужен вызов, сложные задачи;

• Вы вариативны, умеете анализировать, планировать и достигать целей;

• У вас есть опыт от 2х лет крупных и многоступенчатых продаж (В2В).