Менеджер по продажам IT-проектов (направление ГОЗ)

Первый БИТ - международный интегратор IT-решений для автоматизации и цифровизации бизнеса, всех видов учета, также крупнейший партнер 1С.

Работа в Первом Бите - это

• Работа в аккредитованной IT-компании
• Интересные задачи, карьерный рост внутри компании, крутая команда профессионалов. Наша миссия: Мы делаем бизнес Клиента сильнее и создаем возможности для успешного развития с помощью IT-технологий.

Офис Первый БИТ. Санкт-Петербург. Ломоносовская является одним из крупнейших проектных офисов в г. Санкт-Петербург, у нас работают более 120 человек, большая часть которых ИТ-специалисты. Большая часть проектов офиса – проекты по автоматизации компаний – производителей среднего, крупного и корпоративного сегмента. Также офис является вендором программного продукта БИТ.ГОЗ.

На данный момент направление ГОЗ (гос.оборон.заказ) является актуальным сектором для автоматизации предприятий. Наши клиенты по данному направлению - крупные ГОЗ предприятия, заводы, производственные предприятия.

Задачи:

• Развитие крупных действующих клиентов офиса, дорожные карты развития клиентов, также привлечение новых клиентов. 90% времени - входящие запросы клиентов, 10% времени - привлечение новых;
• Взаимодействие с командой разработки программного продукта БИТ.ГОЗ и масштабирование нового функционала на клиентов;
• Выявление потребностей/цели бизнеса, поиск решения через проблемы в автоматизации бизнеса;
• Взаимодействие с маркетингом для информирования и привлечения новых клиентов через масштабирование нового функционала продуктов на аудиторию;
• Продажа услуг/проектов по автоматизации и цифровизации бизнес-процессов разных контуров направления деятельности компании;
• Выступление спикером на мероприятиях по автоматизации отрасли промышленности и ГОЗ;
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
• Выполнение плана по продажам и внедрениям программного продукта БИТ.ГОЗ;
• Подготовка предложений для клиента, презентация и защита предложений;
• Взаимодействие с отделами внедрения на стадии подготовки и защиты КП;
• Сопровождение клиентов на всех этапах проекта и постпроекта;
• Участие в вебинарах и конференциях;
• Использование лучших проектных практик для достижения целей отдела и компании.

Требования:

• Опыт в В2В продажах;
• Будет преимуществом успешный и подтвержденный результатами опыт работы в продажах IT-решений, ПО или услуг, направленных на автоматизацию бизнес-процессов предприятий или опыт в сфере информационных технологий;
• Опыт работы с долгими и большими сделками;
• Знание экологичных техник продаж, техник ведения переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике.

Условия:

Мы заботимся о своих сотрудниках и обеспечиваем им комфортную работу и достойную оплату труда.

• Возможность широкого выбора направлений обучения и повышения квалификации (курсы, сертификация, методические материалы, вебинары, составление планов индивидуального развития);
• Возможность гибридного формата работы (офис/удаленно) и гибкого графика;
• Оформление по ТК РФ, в штат, "белая", окладно-премиальная зарплата, без задержек;
• Интересные, разноплановые задачи, участие в крупных проектах;
• Сертификация в 1С за счет компании;
• Комфортная рабочая среда - офис на берегу Невы, настольные игры, настольный теннис, комфортные переговорные и зоны отдыха;
• ДМС с корпоративной скидкой, скидки на медицинские услуги (INVITRO), на изучение английского языка (SkyEng), на самообразование (Skillbox, Яндекс Практикум, Литрес), в фитнес в клубах (FitnessHouse, MetroFitness, AlexFitness), а также скидки на отдых и развлечения.
• Мы предоставляем всю необходимую для работы технику и сервисы (ноутбук, телефония, наушники и др.)