Менеджер по продажам IT-решений (BDM)

Компания Avis Expert основана в 2008 году и специализируется на внедрении и сопровождении систем электронного документооборота и искусственного интеллекта (СЭД, ECM, КЭДО, BPM, AI). Мы выполнили более 150 проектов для крупных корпоративных клиентов, таких как Icon Tyres, Leroy Merlin, Группа Эталон, IKEA, Газпром, BASF, Триколор, Систэм Электрик. Основные платформы – DIREСTUM и Content AI.

Мы ищем Менеджер по продажам IT-решений (BDM), который будет работать с теплыми лидами на первичных продажах и развивать текущих клиентов.

Обязанности - продажа проектов по автоматизации документооборота и бизнес-процессов крупных компаний:

• работа с входящими запросами от Клиентов (без холодных звонков);
• определение задач и потребностей заказчиков;
• презентация предлагаемых решений, демонстрация возможностей бизнес-приложений;
• формирование и балансировка неценовых и ценовых преимуществ предложения;
• подготовка, согласование и защита коммерческих предложений;
• подготовка и заключение договоров;
• выступления на семинарах, конференциях, выставках, проведение вебинаров.

Требования:

• высшее образование;
• успешный подтвержденный опыт продаж ИТ в B2B от 1 года;
• высокая мотивация развиваться в ИТ-продажах;
• отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение логично и лаконично излагать мысли.

Условия:

• заработная плата: оклад + %;
• работа с крупными корпоративными заказчиками;
• структурированная программа обучения;
• отсутствие холодного обзвона и поиска клиентов;
• график работы 5/2, гибридный - 2 дня в неделю в офисе, 3 - удаленно;
• офис недалеко от ст. м.Петроградская (БЦ Сенатор).