Key account manager (федеральные клиенты) [кибербезопасность]

RED Security – открытая экосистема ИБ-решений и экспертизы для комплексной защиты бизнеса.

В наш портфель входит широкий набор услуг и сервисов для компаний со средним и продвинутым уровнем развития ИТ: от анализа угроз до интеграции ИБ-решений разного уровня сложности.

Мы ищем опытного менеджера по работе с федеральными организациями (ТОП-500), который будет отвечать за развитие продаж. Позиция предполагает привлечение новых клиентов и развитие отношений с существующими заказчиками по продуктам и сервисам в области кибербезопасности.

Чем предстоит заниматься:

• Активными продажами в целевой пул клиентов сегмента B2В/B2G (ТОП-500 и ФОИВы)
• Развивать отношения с существующими клиентами, в том числе допродажи ИБ услуг и продуктов
• Работать над увеличением воронки продаж: заниматься поиском потенциальных клиентов, выявлять ЛПР, организовывать встречи, проводить презентации, демонстрировать и подготавливать ТКП совместно с пресейл-командой, участвовать в конкурсах, подписывать документы и успешно закрывать сделки
• Прогнозировать и вести отчетность по объему продаж и другим ключевым показателям, определяющим успех выполнения плана продаж
• Участвовать в клиентских мероприятиях и профильных конференциях, при необходимости публично выступать
• Активно взаимодействовать со смежными подразделениями (presale, support team, product team и т.д.)

Что нужно для этой работы:

• Опыт продаж ИБ решений и сервисов в крупных заказчиков от 5 лет
• Широкая сеть профессиональных контактов и положительная репутация на рынке
• Понимание рынка информационной безопасности (ключевые производители, интеграторы, базовая классификация решений ИБ)
• Знание нормативной базы закупочных процедур (ФЗ-223; ФЗ-44)
• Успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения
• Высокие коммуникативные способности, умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации

Что мы предлагаем:

• Работу в современной надёжной компании
• Достойную заработную плату
• Доступ к корпоративной библиотеке Alpina, корпоративному университету МТС и программам развития
• Отсутствие дресс-кода, гибкий формат работы
• Специальный тариф на мобильную связь для тебя и близких
• Предложения от партнеров банка и МТС
• Заботу о тебе и твоей семье: ДМС со стоматологией, сессиями с психологом и госпитализацией. К ДМС можно подключить детей и родственников. А еще доступ к телемедицине BestDoctor
• Поддержку сотрудников: программа материальной помощи в различных жизненных ситуациях