Менеджер по анализу и планированию продаж

Команда продаж канала B2B гарантирует появление наших брендов на полках крупнейших операторов сетевого ритейла, в ключевых ресторанных проектах и сетевых отелях по всей России. Наши клиенты в сегменте HoReCa – это более 14 тысяч ресторанов, баров и отелей, включая такие известные проекты как Novikov Group, Ginza Project, White Rabbit и др. В ритейле Simple сотрудничает со всеми ключевыми торговыми сетями страны. Нашими партнерами также стали ведущие маркетплейсы – Ozon и Wildberries.

Зона ответственности:

• Осуществление краткосрочного и долгосрочного планирования объёмов продаж в разрезе каналов, территорий на различные временные горизонты.
• Каскадирование планов на все уровни команды продаж. Расчет KPI по каналам продаж в разрезе территорий, руководителей, менеджеров.
• Проведение анализа данных по каналам продаж, выявление трендов, закономерностей и аномалий. Анализ факторов, влияющих на результат по продажам.
• Оценка эффективности каждого канала продаж и анализ их вклада в общий результат. Выработка рекомендаций по перераспределению продаж и ресурсов между каналами.
• Выбор и применение наиболее эффективных методик и инструментов планирования продаж. Осуществление доработки текущих и разработки новых инструментов и отчётов.
• Принятие участия в кросс-функциональных проектах.

Необходимые компетенции:

• Высшее образование.
• Опыт работы не менее 2-3 лет в ведущих российских и западных компаниях (желательно FMCG) на аналогичных позициях.
• Знание MS Office (Excel, уровень продвинутый), Power Pivot, Power Query.
• Умение применять различные методы и инструменты для анализа данных, включая статистические методы, факторный анализ
• Знание методов сбора и обработки информации, различных способов ее визуализации.
• Знание методов расчёта среднесрочного и долгосрочного планирования.
• Хорошие коммуникационные навыки для эффективного общения с различными заинтересованными сторонами, включая менеджеров, руководителей направлений и коллег;
• Желателен опыт работы с BI.

Мы предлагаем:

• Работу в стильном офисе, где можно, в том числе, насладиться эстетикой современного искусства.
• График работы: с 10:00 до 19:00 (возможен гибридный формат).
• Привлекательный уровень дохода.
• Заботу о здоровье: широкую программу ДМС с большим выбором клиник, стоматологией, госпитализацией, полисом для выезда за рубеж, возможностью получить скидки на медицинскую страховку для родственников.
• Обучение на внутренних программах в корпоративном университете с первых дней работы.
• Возможность учиться на внешних курсах и системно развивать свои компетенции для дальнейшего развития в компании.
• Развитие экспертизы в продукте (в вине, крепком алкоголе, аксессуарах) для новичков и для профессионалов с помощью регулярных дегустаций, курсов от наших экспертов и бренд-амбассадоров.
• Скидки на продукцию компании, компенсацию мобильной связи, программы корпоративных привилегий (скидки на фитнес-клубы, рестораны и т.п.).
• Доплату до полного оклада во время отпусков.
• Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения.
• Групповые занятия фитнесом в офисе (йога, пилатес, цигун, функциональные тренировки), а также у нас есть корпоративные футбольная, волейбольная команды, бадминтон.
• У нас успешно работает геймификация, где каждый сотрудник может зарабатывать баллы за вовлеченность в обучение и тратить их в магазине подарков!