Директор по продажам (IT)
От 3 до 6 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии
Вы амбициозны и Вам нравятся решать сложные задачи.
Вы умейте выстраивать длительные партнерские отношения.
Приглашаем Вас на позицию директора в нашу команду дивизиона разработки и тестирования, сотрудничающую с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности, от фин. сектора и ритейл до добычи.
Ваши задачи
- Поиск и установление взаимоотношений с клиентами, в т. ч. во время проведения корпоративных тематических семинаров, конференций и выставок.
- Выполнение личного плана продаж.
- Проведение переговоров с ЛПР, презентация компании и продуктового портфеля.
- Подготовка и согласование коммерческих предложений.
- Согласование контрактов и контроль выполнения обязательств.
- Установление персональных отношений с корпоративными, внешними каналами сбыта и маркетингом.
- Послепродажная поддержка и построение долговременных отношений с клиентом.
- Участие в формировании и реализации маркетинговой стратегии продвижения продуктов совместно с бизнес-лидерами.
Наши ожидания
- Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений (продажа проектов по заказной разработке и внедрению программного обеспечения)и услуг крупным корпоративным клиентам от 3 лет.
- Способность ставить и решать задачи своими силами.
- Коммуникативные переговорные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.
- Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов.
- Успешные продажи за последние годы.
- Опыт в разработке и внедрении заказного ПО будет плюсом.
Мы предлагаем
- Сильная команда экспертов.
- Индивидуальный план карьерного развития.
- Большой потенциал роста, ограниченный только вашими амбициями.
- Возможность самостоятельно выбирать клиентов, отрасли для работы. Ограничений почти нет.
- Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе.
- Сертификация за счет компании.
- Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера
Ключевые навыки
Вакансия опубликована:
сегодня,
Москва
Похожие вакансии
Коммерческий директор / Head of sales / Head of Business Development (IT, Fintech, Banking)
Консалтика
Что говорят сотрудники
Директор по продажам
Москва,
март 2023
Что нравится
Приличный офис, выплата зарплаты в срок, соблюдение тк. Встречаются настоящие спецы и профи своего дела.
Что можно улучшить
Улучшить атмосферу в коллективе : сейчас много агрессивной конкуренции в ущерб клиентам; расширить продуктовый портфель, количество ресурсов для проектов, поработать над ценообразованием - для некоторых сегментов бизнеса ibs не конкурентна; внутренняя волокита не в пользу работы, много людей просто просиживают, тяжёлое и исключительно бюрократическое управление проектами. Премию могут изменить на лету, если продаёшь что-то крупное и компании не охота платить. Украсть проект у коллеги, влезть в чужой тендер (у своих же коллег) - это половина рабочего времени в ibs. Мотивация - это обвинения, суета, требования совершить подвиги, но менять структуру бизнеса и структуру затрат - руководство не в силах. Почти отсутствует тимбилдинг и все друг к другу «на вы». От департамента к департаменту может быть лучше или хуже, но в целом описанные проблемы повсеместны.
Директор по продажам
Москва,
июль 2022
Что нравится
Очень приятная атмосфера в компании. Интересные проекты. Сильная команда.
Что можно улучшить
уровень зп и бонуса
Оценки по категориям
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 555 отзывов
90%
Своевременная оплата труда
86%
Медицинское страхование
79%
Удаленная работа
67%
Наличие кухни, места для обеда
67%
Оплата больничного
64%
Корпоративные мероприятия
59%
Профессиональное обучение
41%
Удобное расположение работы
41%
Система наставничества
35%
Гибкий рабочий график
30%
Место для парковки
17%
Оплата мобильной связи
9%
Корпоративный транспорт
2%
Оплата транспортных расходов
1%
Компенсация питания