Enterprise Account Manager

Компания «ОНЛАНТА» входит в Группу компаний «ЛАНИТ». С 2008 года предоставляем облачные услуги OnCloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ИТ-аутсорсинга: Service desk, поддержка ИТ-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, DevOps.

Задачи:

• Выстраивание долгосрочных, личностных отношений с заказчиками (как текущие, так и отработка входящих лидов), выявление потребности в дополнительных услугах у заказчика (аутсорсинг, сервисы, платформенные решения, аудиты, ИБ-сервисы и т.д.).
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР).
• Разработка стратегии победы в конкурсах, формирование ценностного предложения для заказчика.
• Заключение контрактов.
• Распределение ролей проектной команды при подготовке конкурсной документации (ТЗ, критерии).
• Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.).

Требования:

• Опыт успешных самостоятельных проектов с 0 в рамках сопровождения текущих контрактов.
• Опыт работы в проектных продажах на рынке B2B и B2G в ИТ-отрасли от 3 лет.
• Проактивная жизненная позиция с навыками расстановки приоритетов и управления работой автономно.
• Хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде, ориентация на результат.
• Креативное мышление, навыки поиска решений в нестандартных ситуациях.

Мы аккредитованная ИТ-компания с перечнем льгот:

• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом (оклад + % с продаж квартальный).
• План адаптации и наставник на испытательный срок.
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного срока.
• Компенсация представительских расходов.
• Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании.
• Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.
• Территориально: Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от Марьиной Рощи, м. Алексеевская).