Руководитель отдела продаж

Restoclub — крупнейший сервис по поиску ресторанов. Мы IT-компания и работаем с 2006 года. Помогаем ресторанам находить гостей, а гостям — рестораны. На нашем сайте представлено более 15 000 заведений Петербурга, Москвы и других городов, а количество посетителей превышает полтора миллиона в месяц.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который будет курировать команду, вести ключевых клиентов, выполнять план и искать точки роста.

Что нужно делать:

• Выполнять план продаж по деньгами и приросту клиентской базы. Мы монетизируемся за счет рекламы и дополнительных услуг. Система настроена и отработана, но её нужно поддерживать и улучшать.
• Посещать гастрономические фестивали и мероприятия, а также клиентские заведения. Куда-то мы приходим как гости, а где-то участвуем как партнеры.
• Помогать команде расти, расставлять приоритеты, нанимать и обучать персонал.
• Курировать работу отдела продаж в CRM Bitrix 24 и самописной системе сайта. Разумеется, мы покажем все тонкости заранее. Очень важно, чтобы руководитель уверенно понимал CRM, отслеживал успехи команды и держал руку на пульсе.

Почему нужно идти именно к нам:

• У нас стабильный продукт, мы на рынке уже 17 лет — и являемся лидерами в своей области.
• Несмотря на все исторические обстоятельства, Рестоклаб растет на 30% в год. Люди имеют склонность заедать стресс!
• Классная, мотивированная и дружелюбная команда, которая будет тебе рада и поможет в твоем росте
• Возможность состояться как успешный руководитель и решить все финансовые задачи

Чего мы ожидаем:

• Подтвержденный опыт работы на руководящей должности в сфере b2b продаж. В идеале — с бэкграундом в HoReCa или интернет-продвижении оффлайн бизнеса. Наш пул клиентов измеряется сотнями компаний, а рыночный спрос охвачен примерно на 60% — так что расти можно и в количество, и в качество.
• Замечательный навык общения или природная способность располагать к себе людей.
• Мобильность, убедительность, презентабельность.
• Искренний интерес к продажам как к ремеслу. Здорово, если вы регулярно читаете бизнес-литературу, следите за ключевыми игроками и применяете новые методики.
• Свобода в обмен на ответственность. Руководители руководят так, как им кажется правильным. Синхронизацию мы проводим раз в неделю, но суперподробные отчеты не практикуем.

Что мы предлагаем:

• Классическая пятидневка с 11:00 до 19:30 со всеми необходимыми перерывами на новости и кофе. Все выезды к клиентам — в рабочее время.
• Офис в 15 минутах от ст. м. Василеостровская, рабочий компьютер, корпоративная сим-карта, интересные коллеги, кофе, печеньки
• Мы работаем с ресторанами, так что регулярно посещаем их бесплатно, а на мероприятия приезжаем с широкими допусками и должным анонсом.

От отклика до собеседования пройдет около недели. Мы ищем состоявшегося руководителя продаж, так что рассчитываем на наличие наглядных кейсов и самопрезентацию.