Коммерческий директор

-Стратегическое и операционное управление коммерческой и финансово-экономической, административно-хозяйственной деятельностью компании;
- Ведение внутреннего и внешнего документооборота и контроль выполнения внутренних регламентов и контрактных обязательств перед заказчиками/партнерами;
- Расчет рентабельности проектов, финансовый, экономический, маркетинговый анализ;
- Управление коммерческой деятельностью организации (проведение тендеров, переговоров с клиентами, анализ эффективности контрактов);
- Оптимизация затрат и увеличение прибыли;
- Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем, показателей KPI;
- Изучение и анализ состояния рынка (клиентская база, активность конкурентов, производителей);
- Развитие клиентской базы. Установления долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками;
- Увеличение валовой прибыли компании;
- Личное участие в продажах и переговорах с ключевыми клиентами;
- Контроль сопровождения цикла продаж: участие в предпродажных консультациях и презентациях продукта, анализ требований, корректировка бизнес-кейсов и коммерческих предложений, ведение переговоров.
- Контроль и анализ динамики продаж, количества совершенных сделок;
- Контроль работы подчиненных сотрудников.
- Формирование бюджета доходов и расходов.
- Выставление и согласование коммерческих условий‚ контроль предложений, договоров.