Коммерческий директор / Commercial Director

Требования к кандидату на позицию Коммерческого директора в компании системного интегратора

Образование и профессиональная подготовка:
Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, IT или технических наук).
Дополнительное образование или тренинги в области продаж, переговоров, управления проектами, маркетинга или стратегического планирования (преимущество).

Опыт работы:
Минимум 5 лет опыта работы на руководящей позиции в коммерческом блоке (руководитель отдела продаж, коммерческий директор или аналогичная должность).
Успешный опыт продаж в сфере IT, системной интеграции, облачных технологий, или сложных технических решений.
Опыт управления крупными проектами и участия в тендерах.
Практика в построении и реализации коммерческих стратегий, включая работу с корпоративными клиентами и партнерами.
Профессиональные навыки:
Глубокое понимание рынка системной интеграции, технологий и IT-решений.
Знание методик построения продаж, управления проектами, и управления каналами сбыта.
Опыт работы с ключевыми клиентами, ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
Владение инструментами CRM и других систем управления продажами.
Навыки финансового анализа: ценообразование, управление маржинальностью и дебиторской задолженностью.
Опыт взаимодействия с вендорами и поставщиками IT-решений, участие в партнерских программах.

Личностные качества:
Сильные лидерские и управленческие навыки.
Развитые коммуникативные и переговорные способности.
Умение работать в условиях многозадачности и сжатых сроков.
Ориентированность на результат, стратегическое мышление.
Высокий уровень ответственности и самостоятельности.
Гибкость и готовность к изменениям в быстроразвивающейся отрасли.

Дополнительные требования:
Уверенное владение английским языком (не ниже уровня Upper-Intermediate) для работы с международными партнерами и производителями.
Готовность к командировкам (по необходимости).
Знание законодательства и регуляторных требований в области контрактных обязательств, тендерных процедур и работы с корпоративным сектором.

Преимущества:
Наличие успешных кейсов внедрения крупных проектов или контрактов.
Личные контакты с крупными заказчиками или производителями решений.
Опыт выступлений на конференциях, семинарах или выставках.
Ключевые показатели успешности (KPI):
Выполнение и перевыполнение планов продаж.
Увеличение клиентской базы и дохода от стратегических клиентов.
Повышение маржинальности проектов.
Успешное участие и победы в тендерах.
Эффективное управление командой и снижение текучести кадров.