Генеральный директор (дистрибуция)
Требуется Генеральный директор в крупную компанию по продаже строительных материалов, строительных смесей и инструментов. У нас большая продуктовая линейка, большое количество клиентов и партнеров, а также большая динамика роста! Штат компании на сегодня насчитывает порядка 200 человек, управляющий офис в г. Алматы, филиалы в Казахстана и Центральной Азии.
На эту позицию мы рассматриваем кандидатов в том числе из других городов и стран: Россия, Украина, США и др.
Для этой позиции Вы должны быть по-настоящему универсальным управленцем, за плечами которого есть ряд успешных проектов в области дистрибуции и продаж. Вы должны быть виртуозом в переговорах и управлении командой, стратегом и тактиком, знающим все участки крупной торгово-дистрибуторской компании.
Наши требования таковы: опыт на аналогичной руководящей позиции не менее 5 лет. У вас должен быть успешный опыт управления большими проектами и вывода их на новый уровень развития по показателю продаж и прибыльности. Мы рассматриваем кандидатов ТОЛЬКО из сферы торговли и опытом управления персоналом не менее 150-200 человек. Опыт работы в области дистрибуции, производство плюс торговля (с упором на торговлю), дилерские продажи, партнёрские продажи. Обязательно отличное знание английского языка на уровень переговоров, а также регулярное развитие и получение бизнес-образования.
Вы должны быть настоящим лидером, так как вам потребуется завоевать авторитет у сложившейся команды сильных ТОП-ов в лице: Директор HR, Коммерческий директор, Директор по маркетингу, Финансовый директор, Директор ВЭД и др.
От вас мы ожидаем: выстроенные бизнес-процессы, высокий боевой дух команды, растущие показатели продаж по всем каналам сбыта, растущий уровень дохода каждого сотрудника и конечно же рост прибыли собственников.
Обязанности:
- Разработка долгосрочно стратегии по развитию бизнеса совместно с собственником компании, плана действий по реализации поставленных целей и задач.
- Разработка стратегий и планов работ для всех участков компании в соответствии с долгосрочной стратегией. Реализация всех поставленных планов и задач. Развитие всех подразделений компании и приведение их к бесперебойной работе (совместно с Топ-менеджерами).
- Управление ТОП-командой и их эффективность. Порядка 15 ключевых ТОПа.
- Основательное развитие всего коммерческого блока. Разработка стратегий по удержанию, мотивации и расширению клиентской базы компании (включая все каналы сбыта). Развитие торговой команды: от их обучения до их мотивации и удержания.
- Поиск новых точек роста для компании, новых проектов и каналов продаж. Тесная работа с поставщиками, привлечение новых контрактов и продуктов, развитие новых каналов продаж. Исследование рыночных трендов и потребностей клиентов.
- Развитие корпоративной культуры в соответствии с ценностями компании и офиса учредителя. Создание рабочей среды внутри коллектива, боевого духа и возможностей для личностного и профессионального роста.
- Оптимизация всей операционной деятельности компании, направленная на повышение эффективности работы и скоростей. Наладить взаимодействие внутри отделов для внедрения и интеграции новых идей и проектов. Внедрение новых технологий и инструментов управления.
- Работа с бюджетом компании: расходы и доходы. Обеспечение здорового финансового состояния компании.
Испытательный срок: 1 год. Уровень дохода мы детально обсуждаем с кандидатами в индивидуальной форме.
Оформление согласно трудовому законодательству РК (включая вопросы отпуска). Офис, оборудованный по всем стандартам и со всеми необходимыми инструментами, программами и гаджетами для работы. Покрытие всех производственных расходов. Мобильная связь и др. Если потребуется личный автомобиль.
График работы с 9:00 до 18:00, но не обещаем вам нормированного графика в силу объема задача и зоны ответственности. Все ваши переработки будут компенсироваться уровнем дохода, предполагаемым для данной должности и регулярными бонусами согласно утвержденных KPI.