Менеджер по направлению Palo Alto Networks

Требования:

• Высшее образование (техническое);
• Опыт работы от 2-х лет;
• Знание языков: Казахский – родной, Английский – средний, Русский – выше среднего;

• Опыт работы с или в продажах продуктов Cybersecurity (Next Generation Firewall, и/или End Point Protection, SIEM, WAF, сетевого оборудования);
• Понимание текущих тенденций на рынке информационной безопасности, таких как технологии Zero Trust Security, End Point Security, IoT, Cloud Security и т.д.;
• Знание партнеров (интеграторов) и заказчиков на рынке Казахстана;
• Опыт участия в подготовке тендеров и конкурсов на поставку сетевого оборудования;
• Навыки аналитической работы, сбора и анализа данных;
• Умение работать в команде и координировать свою работу с другими отделами компании, такими как маркетинг, продажи, техническая поддержка и т.д.;
• Готовность к обучению и развитию своих навыков;
• Опыт чтения презентаций, организаций встреч с заказчиком, участия в переговорах.

Обязанности:

• Укрепление вендора в партнерских решениях для заказчиков, увеличение дистрибьюторской доли и увеличение продаж оборудования, закрепленного вендора;
• Участие в формировании стратегии продаж и маркетинга продуктов Palo Alto Networks;
• Анализ данных и отчетность о продажах, оценка эффективности текущих маркетинговых мероприятий;
• Выполнение плана продаж и поставленных KPI;
• Увеличение Pipeline и регулярное обновление руководителю отдела и вендору с деталями по текущим проектам;
• Развитие и структуризация партнерской сети;
• Помощь партнерам в подборе оборудования, расчет стоимости и подготовка КП;
• Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами (заказчиками);
• Помощь партнерам в подборе оптимального решения под техническую задачу заказчика, учитывая планы развития на будущее;
• Мониторинг конкурентов;
• Изучение и работа с партнерскими программами вендора;
• Совместное с вендором создание продуктовых презентаций и информационных материалов для партнеров и клиентов;
• Поддержание связи и взаимодействие с другими отделами, включая технический отдел, чтобы обеспечить высокое качество обслуживания клиентов и партнеров;
• Организация и проведение обучающих мероприятий для партнеров и клиентов по продуктам Palo Alto Networks.
• Прохождение курсов обучения на ресурсах вендора.

Личные качества:

• Навыки делового общения и умение строить деловые отношения;

• Умение анализировать, мыслить системно, оперативно, принимать оптимальные решения в условиях дефицита информации и времени;
• Умение работать в команде и координировать совместную работу;
• Гибкость и адаптивность в работе с различными партнерами и клиентами;
• Высокий уровень профессиональной этики и умение придерживаться конфиденциальности;
• Желание постоянно развиваться и учиться новому, активный подход к саморазвитию и обучению.
• Внимательность, ответственность, порядочность, пунктуальность, стремление к победе;
• Способность выдерживать высокий уровень усилий, энергичность, стрессоустойчивость.