Business Development Manager (BDM) по решениям Check Point

Готовы рассмотреть кандидатов из таких стран как Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Армения!

Мы приглашаем в нашу команду менеджера по развитию бизнеса Check Point (Информационная безопасность) в странах Восточной Европы и Центральной Азии. Если вам интересно совмещать знания по защите информационных технологий, а также навыки в управлении продажами, маркетинге и развитии бизнеса, то это предложение для вас!

Чем вы будете заниматься:

• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса решений Check Point: Определение рыночных возможностей для текущих и потенциальных проектов. Увеличение доли рынка.

• Разработка стратегических планов развития вендора в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

• Управление отношениями с клиентами и вендором: построение и поддержание деловых отношений, понимание потребностей клиентов, предложение комплексных решений на базе продуктов Check Point, соответствующих этим потребностям. Коммуникации с вендором, получение оптимальных условий для сотрудничества в рамках проектов.

• Сотрудничество с ИТ и ИБ командами: Тесное взаимодействие с командами информационных технологий и информационной безопасности для разработки оптимальных предложений для клиентов. Взаимодействие с командами аккаунт менеджеров по продажам в странах Восточной Европы и Центральной Азии.

• Подготовка коммерческих предложений и спецификаций в соответствии с требованиями заказчиков.

• Мониторинг тенденций рынка и анализ конкурентов: Исследование рынка, анализ действий конкурентов и адаптация стратегии развития бизнеса в соответствии с изменяющимися условиями.

• Планирование и бюджетирование: Определение требований для управления ресурсами проектов для достижения целей развития бизнеса.

• Участие в онлайн и оффлайн встречах с клиентами, презентация решений Check Point и их преимуществ. Возможны командировки.

• Маркетинг и продвижение: Разработка и реализация маркетинговых кампаний для продвижения решений Check Point (совместно с отделом маркетинга). Участие в мероприятиях, конференциях и других активностях (в том числе, в качестве спикера по направлению).

• Подготовка и представление отчетов: Регулярная подготовка отчетов по продажам, анализ эффективности проведенных мероприятий и предложение рекомендаций по улучшению процессов и стратегии развития вендора.

От кандидатов мы ожидаем:

• Высшее образование в области информационных технологий, информационной безопасности или в смежных областях.

• Опыт работы в области развития бизнеса и продаж решений ИБ.

• Глубокие знания в области информационных технологий и информационной безопасности, решений и услуг.

• Опыт работы с решениями Check Point, а также по направлениям Сетевой безопасности, NGFW, Защиты конечных точек и др. будет преимуществом.

• Отличные коммуникативные навыки и способность к построению эффективных отношений с клиентами и внутренними командами.

• Аналитический склад ума и способность к стратегическому планированию.

• Владение английским языком на уровне, позволяющем свободно общаться с клиентами и партнерами.

Мы предлагаем:

• Работу в международной и лидирующей IT-компании (более 25 на рынке);

• Оформление по ТК РК‚ полный социальный пакет, оплачиваемый отпуск и больничный лист, 3 оплачиваемых days off, оплачиваемый выходной в День рождения;

• Удаленный формат работы. График работы: понедельник - пятница, с 9.00 до 18.00 (есть гибкий график, который позволяет начинать свой рабочий день на 1 час раньше или позже);

• Оплата обучения и сертификация в рамках необходимых компетенций;

• Дополнительные корпоративные «плюшки» (например, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для отцов, сокращенный на 1 час рабочий день в пятницу, программа ДМС и изучения английского языка согласно условиям Компании и другие).