Руководитель отдела продаж (удаленно)
Наша компания с 2013 года официально работает на рынке интеллектуальной собственности. Занимаемся в основном разработкой и регистрации товарных знаков.
Мы ищем операционного руководителя, который будет строить и развивать систему администрирования удалённых сотрудников и исполнителей.
Формат и график:
• Постоянная занятость, фулл-тайм. Не проектная / не временная работа, не подработка, не совмещение. Допустим плавный переход с текущего места работы
• Возможно временное оформление по договору оказания услуг с физлицом или ИП, самозанятость
• График: 5/2 с ПН по ПТ, 08:00-17:00 по часовому поясу клиента, возможны варианты
• Возможность работать в разных часовых поясах
• Рабочая коммуникация через Telegram и видеосвязь
Функционал эксперта (что нужно делать):
Эксперт работает полноценным РОПом в отделе продаж. Главные цели - рост выручки.
Операционное управление:
• Планерки/прослушки/разборы
• Контроль показателей/контроль воронки и состояния сделок в CRM
• Контроль качества входа (лидов) и выхода (дожима) по воронке
• Прочие задачи в формате “будни РОПа”
Развитие отдела:
• Аудит проблемных мест и поиск решений
• Внедрение системы обучения для сотрудников
• Разработка/корректировка системы мотивации
• Постановка и защита планов по продажам
• Удаленный найм и адаптация сотрудников
• Внедрение и контроль отчетности в отделе
• Базовые несложные интеграции в CRM: телефония, мессенджеры
Что мы ожидаем (требования/фильтры):
- Опыт работы РОПом от 3 лет;
- Наличие осязаемых результатов на прошлых местах и способность их аргументировать;
- Ориентир на постоянную работу 5/2: не подработка, не временно, не проектно.
Также приветствуется:
- Опыт построения ОП с нуля и доведения до стабильного результата (хотя бы раз);
- Амо и Б24: навык базового администрирования: настроить воронку, поля, права, роботов;
- Умение с нуля своими руками организовать процесс найма в ОП и нанять людей;
- Навык работы с гугл-таблицами: опыт самостоятельного создания управленческих инструментов или использования чужих ОП;
- Умение обучать продавцов, быть тренером и наставником;
- Обучаемость - готовность и способность быстро изучать и внедрять новые инструменты;
- Энергичность, харизматичность, позитивный настрой.