Pre-sale менеджер (лидогенерация, квалификация лидов) в IT-компанию

Привет! Мы в CASHOFF с 2013г. занимаемся разработкой продуктов в направлении fintech - ведём свою деятельность в сфере финансовых и маркетинговых технологий, а с 2023г. - ещё и в сфере интернета вещей (мы выпустили новый продукт под брендом "Умный дом Емеля").

Подробнее о продуктах рекомендуем почитать на сайтах: cashoff.global и емеля.рф

А вкратце расскажем: основные (но далеко не единственные) наши продукты в fintech - это организация акций с кешбеком и импорт и аналитика данных. Банки могут быть как нашими клиентами (если покупают у нас импорт и аналитику), так и нашими партнёрами (акции с кешбеком), бренды - всегда наши клиенты. Пресейл-менеджер требуется на каждое направление (и на банки\другие финансовые организации типа МФО, и на бренды) - 2 человека. Функционал одинаковый, клиенты разные (со стороны брендов - отделы маркетинга, со стороны банков\МФО - IT-отделы).

Продажи у нас разделены на 3 этапа - пресейл, непосредственно продажи и аккаутинг (поддержание лояльности клиентов, решение технических вопросов, доп.продажи).

Подробнее про пресейл:

Что надо делать и какой результат работы:

Надо проводить исследование рынка, выделять интересных клиентов (лиды) и их классифицировать - максимум информации о них, о лицах, принимающих решение - должность, ФИО, контакты - и другую полезную информацию, постараться выйти с клиентом на связь и уточнить то, что нам интересно. БЕЗ ПРОДАЖ. По итогу должно быть:

1) программа минимум - "коллега-менеджер по продажам, вот тебе интересный клиент, главного маркетолога зовут Иван Иваныч, вот его контакты"

2) программа максимум - "коллега-менеджер по продажам, я назначил тебе встречу с главным маркетологом интересного клиента, такого-то числа во столько-то, зовут его Иван Иваныч, у него такая-то ситуация, приготовь презентацию по аналогичным кейсам".

По банкам/МФО - аналогично.

Ключевой показатель эффективности - количество лидов.

• Хорошие коммуникативные навыки - общение с людьми, как правило, для тебя проходит в позитивном ключе
• У тебя грамотная устная и письменная речь (это ОЧЕНЬ важно), ты умеешь писать ёмко, информативно и цепляюще (мы чаще пишем, а не звоним, ну или сначала пишем, потом звоним, если на письмо нет ответа)
• Ты умеешь мягко добиваться своих целей с помощью слов.

Уважаемые кандидаты! Мы рассматриваем как опытных специалистов, так и ребят без опыта работы.

Минимальный оклад для начинающего в этой сфере специалиста - 50000р. при полноценном рабочем дне(+ премии). С подходящим опытом - от 70000р. оклад + премии. И перспективы развития, естественно!

Что у нас:

• График 5\2, начало рабочего дня гибкое (с 8 до 11ч.), рабочее место на ул.Победы, 14а. Всё официальное, всё "белое", чай\кофе и т.д. - само собой;
• Аккредитация ИТ-компании от Минцифры, поэтому можно рассчитывать на отсрочку, если у вас есть соответствующее профильное образование, а также на льготную ипотеку;
• Открытое, доступное руководство - любая идея и предложение будут услышаны и рассмотрены, реальные перспективы развития;
• Уютная, экологичная атмосфера - мы не любим крики, оры, сплетни, интриги, давление и вот это вот всё.

Давайте знакомиться! ))) Оставляйте отклик - и мы обязательно свяжемся!