Руководитель отдела проектных продаж

Ищем руководителя отдела проектных продаж в компанию по производству и продажам наружного освещения в г. Набережные Челны.

Нам нужен опытный РОП с системный подходом к работе, успешным опытом выстраивания отделов продаж, отличным знанием методологии продаж и практикой проектных (длинных) продаж, состоявшийся, как профессионально, так и личностно.

Должностные обязанности:

• В2В: Формирование дилерской и клиентской базы в регионе и по РФ;
• B2G: Проведение административных презентационных встреч и переговоров в региональных и муниципальных центрах компетенций с ЛПР;
• Установление контактов, встречи, переговоры с ЛПР;
• Контроль ведения базы клиентов в CRM Bitrix24 менеджерами;
• Контроль осуществление проектных длинных продаж (с циклами сделок от 1 года и более);
• Методология продаж (планирование, скрипты, обучения и тп.);
• Формирование отдела продаж - поиск и подбор менеджеров, наставничество в работе с менеджерами продаж.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в сфере проектных (длинных) продажах от 2-х лет и более;
• Опыт работы в сфере продаж В2В и B2G;
• Развитые навыки переговоров, продаж, проведения презентаций;
• Системное мышление;
• Хорошо развитые навыки коммуникаций;
• Готовность к командировкам по региону и РФ;
• Опыт найма менеджеров продаж и управления коллективом, развитые управленческие и лидерские качества;
• Уверенный пользователь ПК и CRM.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ и полный соц. пакет;
• Полный рабочий день, с 9 до 18 часов, 5\2;
• Работа в стабильном, Российском, производственном предприятии;
• Компенсация командировочных расходов;
• Окладная часть + % от продаж, премии (при выполнении и перевыполнении плановых показателей);
• Испытательный срок 3 месяца;
• Обучение от завода-производителя по продукту.