Менеджер по развитию партнерской сети

Enjoy Camp – российская компания, управляющая сетью детских лагерей в Подмосковье и Краснодарском крае и за рубежом, самый крупный языковой лагерь в России. Помимо этого мы организуем лагеря с упором на робототехнику, видеоблогинг, танцы, бизнес-проекты, спортивные сборы.

Enjoy объединяет группу бизнес-проектов в сегменте KidTech. В числе наших проектов — Enjoy Camp, Enjoy Robotics и Kidsincamp. Целевая аудитория продуктов — дети от 3 до 17 лет и их родители (до 30 млн человек в России). За 10 лет работы нашими услугами воспользовались более 30 тысяч детей.

Мы ищем активного и коммуникабельного менеджера с опытом работы в партнерском и корпоративном сегменте для проекта Enjoy Camp.

Задачи:

• Активный поиск потенциальных партнеров в корпоративном сегмент (SMB/Enterprise);
• Проведение переговоров и заключение договоров с партнерами, согласование условий сотрудничества и условий продаж;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с партнерами для успешного взаимодействия и развития канала продаж;
• Подготовка и согласование условий партнёрской программы, определение цен и формирование плана продаж на квартал через партнерский канал, а также согласование ключевых показателей эффективности (KPI);
• Продажа компетенций Enjoy Camp по организации образовательных программ/смен;
• Реализация плана продаж и рост количества активных партнеров;
• Взаимодействие со смежными командами маркетинг/продукт/ОП/юр.отдел;
• Подготовка регулярных отчетов по работе с партнерами, анализ эффективности сотрудничества и выполнения плана продаж;
• Изучение рынка детских услуг для выявления новых возможностей для партнерства и обеспечения наших продаж;
• Разработка и внедрение мер по привлечению новых партнёров и удержанию текущих;
• Исследование, разработка и продажа новых услуг под запросы партнеров;
• Внедрение и улучшение процессов взаимодействия с партнерами для повышения эффективности сотрудничества и роста продаж.

Необходимая экспертиза и компетенции:

• Опыт работы в сфере выстраивания партнёрских отношений более 2 лет;
• Наличие экспертизы продаж услуг по комплексному досугу детей в корпоративном сегменте (SMB/Enterprise);
• Наличие контактов и потенциальных партнеров для оперативного включения в работу;
• Навыки регулярной, системной работы по планирование и успешному выполнению плана продаж;
• Опыт в запуске и реализация партнерских программы;
• Навыки регулярной, системной работы и взаимодействие с CRM;
• Навыки по составлению документов и работы с юридическим отделом;
• Умение самостоятельно организовывать свою работу, принимать решения и находить эффективные способы решения задач.

Метрики эффективности (KPI):

• Количество активных корпоративных партнеров;
• Количество продаж с корпоративных партнеров;
• Выполнение плана по сумме продаж с партнерского сегмента.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• Заработная плата (оклад+kpi) по итогам собеседования, учитываем пожелания кандидатов;
• График 5/2, с 10 до 19, фулл-тайм, гибкое начало дня;
• Комфортный и светлый офис в 5-ти минутах ходьбы от м. Автозаводская.