Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление подразделением (оптовое и розничное направление);
• Финансовое планирование, контроль финансовых показателей
• Планирование, разработка и внедрение стратегических планов для вверенного подразделения;
• Разработка и организация выполнения бизнес-планов;
• Контроль и управление расходами подразделения;
• Увеличение доход подразделения
• Подбор, обучение, мотивация и коучинг команды менеджеров, ввод в должность, адаптация новых сотрудников.
• Управление командой менеджеров
• Расширение рынка сбыта продукции компании.
• Руководство, постановка задач менеджеров, контроль выполнения плана продаж и качества работы.
• Анализ рынка и показателей продаж на закрепленной территории.
• Организация и контроль договорной работы подразделения, заключение договоров со всеми контрагентами и всех необходимых документов для сотрудничества.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие и работа с ключевыми клиентами.
• Контроль ТМЦ на складе продукции
• Анализ и формирование плана закупки ТМЦ для обеспечения выполнения плана на подразделение
• Проведение работ по повышению оборачиваемости ТМЦ
• Обеспечение выполнения плана продаж подразделения
• Планирование планов продаж в разрезе день, месяц, квартал, год
• Решение организационных и административно-хозяйственных вопросов, взаимодействие с управляющей компанией.
• Проведение встреч с клиентами

Требования:

• Инициативность – нам нужен активный самостоятельный управленец, заточенный на высокий результат
• Умение организовывать работу и эффективно управлять подчинёнными
• Личный опыт холодных звонков и проведения успешных встреч с первыми лицами компании
• Готовность работать в высоко конкурентном рынке, а это значит, что «свободных» клиентов на рынке нет, их нужно отбирать у конкурентов.
• Владение показателями коммерческой работы (оборачиваемость, воронка продаж, конверсия, отчёт о встречи, средний чек, прогноз продаж, окупаемость сотрудника и подразделения, статистика возражений, картотека ответов на возражения и т.д.) и умение работать с ними на практике.
• Опыт управления бизнесом в качестве Исполнительного директора, Руководителя обособленного подразделения от 3-х лет;
• Опыт выстраивания и управления отделом продаж;
• Знание 1С, CRM (приветствуется);
• Стратегическое мышление и планирование;
• Высокие управленческие и коммуникативные навыки, системность;
• Умение эффективно работать на результат в условиях многозадачности, умение убеждать, энергичность, мотивация на результат.
• Уверенное владение Excel
• Высокие аналитические навыки
• Наличие личного автомобиля

Условия:

• Полная занятость, полный рабочий день
• Высокий уровень дохода
• Прозрачные и понятные KPI показатели
• Белая заработная плата без задержек
• Официальное трудоустройство, полный соц. пакет (ОМС, отпуска, больничные);
• Оплачиваемый отпуск 36 календарных дней
• Пятидневная рабочая неделя
• Работа в стабильной компании
• Молодой и дружный коллектив
• Мобильная связь за счёт компании
• Оплата ГСМ
• Комфортная рабочая среда