Директор по продажам (Enterprise)

DreamDocs.ru — ведущий российский разработчик решений по автоматизации обработки документов с использованием искусственного интеллекта. Мы выросли благодаря успешным прямым продажам, без активного маркетинга, и теперь ищем директора по продажам, который поможет масштабировать бизнес через разработку и внедрение стратегий продаж на корпоративном (enterprise) уровне. Среди наших клиентов крупнейшие российские компании: Сбер, ВТБ, Почта России, Совкомбанк и другие. Наш продукт признан лидером по функциональности на российском рынке.

Что нужно делать:

• Разрабатывать и внедрять стратегии продаж для крупных компаний (банки, страховые, строительные).
• Строить и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
• Управлять командой специалистов по продажам.
• Вести переговоры с топ-менеджерами и заключать крупные сделки.
• Совместно с продуктовой командой адаптировать решения под нужды клиентов.
• Проводить анализ рынка и искать новые возможности для роста.
• Подготавливать презентации и демо продукта, участвовать в мероприятиях для продвижения компании.
• Следить за показателями продаж, предоставлять отчеты, поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов.

Требования:

• Клиентская база и опыт работы с крупными корпоративными клиентами и продажи на уровне enterprise.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и продажи на уровне enterprise.
• Умение выстраивать отношения с топ-менеджментом и заключать крупные контракты.
• Креативность и аналитическое мышление.

Плюсом будет:

• Опыт работы с российским корпоративным рынком.
• Навыки разработки маркетинговых материалов для B2B.

Что предлагаем:

• Быстрорастущая компания с большими перспективами на рынке ИИ.
• Удаленная работа в дружной команде.
• Сложные и интересные задачи с возможностью карьерного роста.
• Существенные бонусы, т.к. у нас есть контракты в 50-100 млн. руб. на 1 клиента.