Менеджер проектных продаж IT

Привет, мы тебя ждали :)

Немного о нас, чтобы познакомиться с Айдеко:

• абсолютно точно "про людей";
• поддерживаем внутренние корпоративные ценности и вкладываемся всей душой в сотрудников;
• высоко ценим вклад каждого, а также помогаем "найти себя" внутри компании;
• являемся лидером рынка отечественных NGFW решений;
• гибкие, без лишних бюрократических историй;
• осознанные и нацеленные только на результат.

Твои задачи:

• Вести весь цикл продаж от первого контакта с клиентом до осуществления сделки (лпр: руководители в т.ч технические, принимающие решения в сфере ИБ);
• Поиск клиентов и работа над собственной воронкой продаж (в поиске контактов мы всегда поможем, есть все инструменты для эффективной работы);
• Проведение презентации совместно с presale-инженером, организовывать запуск пилотной версии продукта;
• Всю операционную работу заберет Ассистент отдела продаж;
• Работать в CRM Bitrix24: заводить компании, сделки и добавлять заметки, качественно работать с базой;
• Проверять различные гипотезы в сегменте продаж (наш любимый пункт);
• Закрывать потребность клиентов через задачи, которые решает наш продукт;
• Завоевывать космический рынок NGFW.

Что нужно, чтобы быть успешным?

• Опыт работы в B2B продажах от 2 лет (СМБ, крупный бизнес);
• Знание технологии продаж и умение задавать правильные вопросы клиенту;
• Желание развиваться в сфере IT и приобретать экспертизу в информационной безопасности.

Будет здорово, если есть:

• Опыт работы в проектных продажах с циклом сделки от 2х месяцев до 1 года/готовность к такому формату продаж;
• Опыт в IT, ИБ, или Телеком.

Твоя будущая система мотивации:

Готовы обсуждать уровень окладной части с успешным кандидатом. Кроме окладной части менеджер получает 5% с каждой сделки, от маржи (100% маржа по продукту) и 3% от суммы сделки, если она более 10 млн руб.

Уважаемые соискатели, вас ждет отличная система адаптации и обучения в т.ч по нашему продукту. Мы не ждем, что вы умеете писать код)))
Мы ждем, что вы станете экспертом в нашей области и будете успешно продавать решение. Даже если для вас это вызов, то это отличный повод познакомиться!