Руководитель регионального филиала (Самарканд)

• руководит сбытом продукции, разрабатывает общую стратегию развития продаж компании вместе с руководителем бизнеса и директором по маркетингу;
• участвует в разработке ценовой политики;
• контролирует работу специалистов обслуживания клиентов, обеспечивает выполнение ими планов по реализации продукта и услуг;
• разрабатывает инструкции для персонала, продумывает систему роста для сотрудников;
• координирует разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
• cледит за состоянием дебиторской задолженности клиентов;
• создает клиентскую базу и координирует ее ведение, анализ и структурирование;
• организует обучение менеджеров по продажам — анализирует и выявляет потребности, сам ведет тренинги и приглашает специалистов;
• участвует в выставках, где представлена продукция компании;
• составляет необходимую отчетность;
• контролирует все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM.

Требования:

Должен знать:

Уметь создать отдел, который будет добиваться выполнения поставленного плана сбыта.

• Составлять анализ по запросам потребителя принимать решение о покупке
• Как организовать отдел продаж, какие у него есть типы структур и функции
• Этапы воронки продаж: как ее разрабатывать, как внедрять, какие показатели отслеживать
• Виды скидок: когда и какие использовать для бизнеса
• Как повысить продажи с помощью квалификации лидов
• Какие ошибки нельзя допускать в продажах
• Как анализировать продажи: инструкция и список полезных инструментов
• Как мотивировать специалистов, управление сотрудниками
• Особенности работы с теплыми звонками: правила и критерии общения с клиентами

Обязанности

• управлять менеджерами, контролировать качество их работы;
• самому общаться с крупными клиентами, поддерживать с ними связь;
• анализировать эффективность отдела с помощью CRM;
• прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела;
• мотивировать команду;
• наладить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью;
• разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения;
• сформировать и утвердить ассортиментную и ценовую стратегию компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании;
• писать инструкции, готовить шаблоны коммерческих предложений;
• проводить переговоры и заключать договоры;
• контролировать дебиторскую задолженность клиентов;
• анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании.

• полностью белая зарплата и оформление по ТК РУз;
• график работы 5/2,с 09:00 до 18:00
• Свободу действий и выбора инструментов для реализации задач
• Поддержка и обучение на высшем уровнедля развития профессиональных качеств
• Своевременная зарплата и существенные бонусы по результатам успешной работ
• Современный и уютный офис
• Корпоративная связь, транспортные расходы
• продукт, за который не стыдно перед клиентами, каждый клиент дает искренне восторженные отзывы;
• возможность карьерного роста ;