Руководитель от дела продаж в студии предметной съемки ФотоФактор

О компании:
Мы ищем амбициозного и целеустремленного профессионала, который готов развиваться вместе с Фотофактор — развивающейся компании на рынке фотосъемки для маркетплейсов. Этот человек будет не просто руководителем, но и вдохновляющим лидером, стремящимся к высоким результатам и готовым вносить весомый вклад в успех нашей команды.

Что мы можем вам дать:

• Совокупный доход 150-250 т.р. в первые 3 месяца, после адаптации - 150 – 350 т.р. в. ЗП 100 т.р. оклад + бонус за выполнение плана + бонус на долгосрочные цели.
• Гибридный формат работы (ПН, СР, ПТ – офис).
• Эмоциональная поддержка и благоприятная рабочая атмосфера, в которой сотрудники могут открыто выражать свои чувства и эмоции.
• Предоставление возможностей для постоянного обучения. Мы заинтересованы в профессиональном росте своих сотрудников.
• Поощрение инициативы и предоставление возможности участвовать в принятии решений и вовлеченность в процессы компании.

Чем вам предстоит заниматься:

1. Управлять командой отдела продаж
• Руководство отделом продаж: Организация работы команды, распределение задач и контроль их выполнения.
• Мотивация и развитие сотрудников: Проведение регулярных индивидуальных встреч, оценка эффективности работы, разработка программ обучения и повышения квалификации для сотрудников.
• Формирование доверительной атмосферы: Создание условий для открытого общения и обмена идеями внутри команды, что способствует повышению морального духа и продуктивности.

2. Стратегическое планирование
• Разработка стратегий продаж: Определение краткосрочных и долгосрочных целей для отдела, создание планов по их достижению.
• Анализ результатов: Регулярный мониторинг выполнения планов по продажам, анализ отклонений от запланированных показателей и внесение корректировок в стратегии.

3. Анализ рынка
• Исследование рыночных тенденций: Сбор и анализ данных о текущих трендах в области коммерческой фотосъемки и визуальных решений.
• Оценка конкурентной среды: Анализ деятельности конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон для формирования конкурентных преимуществ нашей компании.

4. Ведение переговоров
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами: Подготовка к встречам, разработка предложений и аргументации для достижения взаимовыгодных соглашений.
• Заключение контрактов: Обеспечение успешного завершения сделок, работа с юридическими аспектами контрактов.

5. Контроль выполнения планов
• Обеспечение выполнения планов по продажам: Установка четких KPI для команды, контроль их достижения и анализ результатов.
• Отчетность: Подготовка регулярных отчетов о результатах работы отдела для руководства компании.

6. Клиентская ориентация
• Создание положительного клиентского опыта: Разработка программ лояльности, работа с жалобами и предложениями клиентов для повышения уровня удовлетворенности.

7. Эффективное управление ресурсами
• Оптимизация процессов: Анализ текущих процессов в отделе продаж с целью повышения их эффективности.
• Управление бюджетом отдела: Контроль расходов на маркетинг и продвижение услуг, оптимизация затрат.

Эта вакансия для вас, если вы:

1. Открыт к общению
Кандидат должен легко и эффективно взаимодействовать с коллегами и клиентами, активно слушая и учитывая их мнение. Открытость в общении способствует созданию позитивного климата в команде и улучшает сотрудничество.

2. Целеустремлен
Умение ставить четкие цели и настойчиво их достигать — ключевое качество для успешного руководителя. Кандидат должен проявлять стремление к высоким результатам и не останавливаться на достигнутом.

3. Развивающаяся личность
Понимание важности непрерывного обучения и самосовершенствования. Ищем человека, который стремится к росту как в профессиональной, так и в личной сфере, активно внедряя новые знания и навыки в свою работу.

4. С активной жизненной позицией
Проявление инициативы и желание внести положительные изменения как в своей деятельности, так и в жизни команды. Кандидат должен быть энтузиастом, готовым делиться новыми идеями и активно участвовать в процессе.

5. Имеешь лидерские качества
• Мотивация команды: Способность вдохновлять сотрудников на достижение общих целей, поддерживая высокий уровень энергии и вовлеченности.
• Делегирование: Умение правильно распределять задачи между членами команды с учетом их сильных сторон, что способствует эффективному выполнению работы.
• Обратная связь: Способность давать конструктивную оценку работы сотрудников, выделяя достижения и области для улучшения.

6. Умеешь справляться со сложными днями
Способность сохранять спокойствие и продуктивность в сложных ситуациях. Кандидат должен уметь адаптироваться к изменениям и эффективно решать возникающие проблемы, демонстрируя устойчивость и находчивость.

7. Входишь в позитивное рабочее состояние
Умение создавать и поддерживать позитивный настрой в команде, что способствует повышению общей эффективности работы.

8. Инициативный
Готовность предлагать новые идеи, улучшать процессы и активно участвовать в реализации проектов. Инициативный подход способствует развитию компании.

9. Работаешь в долгую
Ценность долгосрочных отношений и стремление к совместной работе. Ищем человека, который рассматривает нашу компанию как место для долгосрочного профессионального развития.

10. Стратегическое планирование
Способность видеть общую картину и планировать действия с учетом долгосрочных целей компании. Умение разрабатывать стратегические решения, способствующие росту бизнеса.

11. Ориентация на клиента
Понимание потребностей клиентов и внимание к их интересам. Кандидат должен стремиться к созданию положительного клиентского опыта.

12. Эффективное управление ресурсами
Навыки рационального использования времени, финансов и других ресурсов для достижения целей с оптимальным использованием доступных ресурсов. Эти качества помогут кандидату не только успешно управлять отделом продаж, но и стать эффективным лидером, способствующим развитию команды и достижению высоких результатов компании.

Профессиональные навыки:

1. Опыт работы в продажах не менее 3-5 лет, из которых минимум 1-2 года на руководящей позиции.
2. Глубокое понимание процессов продаж и успешный опыт достижения планов.
3. Отличные аналитические способности для анализа данных о продажах и рыночных тенденций.
4. Умение вести переговоры и убеждать клиентов.
5. Знание CRM-систем для автоматизации процессов управления взаимоотношениями с клиентами.
6. Развитые навыки руководства и лидерства.

Если вы прочитали до конца и поняли, что вакансия для вас, ждем ваш отклик и сопроводительное письмо. Напиши, почему именно вы должны оказаться в нашей команде. До встречи на собеседовании!