Менеджер по проектным продажам оборудования и компонентов (B2B)

ООО «Специальные Системы. Фотоника» – B2B/B2G дистрибьютор в области фотоники, поставщик лазеров, оптики, оптоэлектроники, волоконно-оптических компонентов, исследовательского оборудования для научных и промышленных задач.

Мы команда, которая более 10 лет оснащает компонентами и оборудованием ведущие НИИ (РФЯЦ ВНИИЭФ, ВНИИФТРИ, ИПФ РАН, ИОФ РАН, ФИАН и пр.) и ВУЗы (Сколтех, МГУ, СПбГУ, НИУ ИТМО, НИЯУ МИФИ, ННГУ, и пр.), а также государственные промышленные предприятия и частные компании.

Преимущества компании:

• Более 50 прямых дистрибьюторских соглашений с производителями компонентов и оборудования.
• Лучший на рынке уровень технической поддержки, который обеспечивает компания.
• Лаборатория и обширный парк демонстрационного оборудования.
• Крупнейший сайт-каталог с подробной информацией о продукции на русском языке.
• Собственное производство волоконно-оптического оборудования в дочерней организации.
• Средний чек на приборы и системы 3 000 000 – 25 000 000 руб., на компоненты 500 000 – 3 000 000 руб.

В связи с развитием продуктовой линейки и заключением новых партнерских соглашений с поставщиками мы расширяем отдел проектных продаж для активного внедрения новой продукции заказчикам из существующей клиентской базы.

Обязанности:

• Поиск новых проектов и развитие отношений с существующими заказчиками. Заказчики – это ВУЗы, НИИ, частные и государственные промышленные предприятия с количеством контактных лиц от 1 до 50.
• Информирование заказчиков о продукции и услугах компании с помощью звонков, встреч, деловой переписки. Более 70% заказчиков и ЛПР — это теплые контакты из существующей базы, с которыми нужно возобновить или продолжить общение.
• Работа в составе проектной команды, которая включает ассистента и инженеров по применению (технических специалистов разного профиля). Ассистент берет на себя всю бумажную работу, оформляет КП, ставит задачи, отслеживает оплаты и пр. Инженеры формируют технические решения для заказчиков.
• Участие в выставках, семинарах, вебинарах, командировки по РФ в количестве 4–6 дней в месяц.
• Работа с заказчиками и постановка задач коллегам в CRM Битрикс 24.
• Выполнение индивидуального плана продаж.

Какие навыки и умения необходимы:

• Опыт работы от 3-х лет менеджером по продажам, инженером по продажам, или менеджером по проектным продажам технически сложной продукции на B2B или B2G рынках для государственных или частных заказчиков.
• Работа с заказчиками со сложной структурой, большим количеством ЛПР в цепочке от заявки до поставки.
• Навыки ведения дистанционных и личных переговоров на уровне как ЛПР-инициаторов закупки (инженеров), так и ЛПР-руководителей, отвечающих за финансирование.
• Грамотная письменная речь, умение писать лаконичные письма. Идеальное знание пунктуации, грамматики и орфографии русского языка.
• Системный подход к работе, тайм-менеджмент и планирование.
• Высшее техническое образование (фотоника, физика, электроника и пр.) будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Оклад 90 000 – 120 000 руб., в зависимости от уровня навыков кандидата и итогов собеседования.
• Ежемесячная премия – процент от прибыли по поставленным и оплаченным сделкам.
• По премии нет потолка, активные менеджеры по проектным продажам зарабатывают 300 000 – 1 000 000 руб. в месяц.
• Заработная плата и премии полностью белые.
• Обучение как общим принципам работы в компании и регламентам, так и предметной области.
• Работа с наставником на протяжении испытательного срока, быстрый ввод в должность.
• Лояльный и замотивированный на результат молодой коллектив со средним стажем работы в компании от 5 лет.
• График работы с 9:00 до 18:00. Возможно начинать рабочий день с 8:00 или 8:30.
• Просторный светлый офис с панорамным видом на Неву, с новой мебелью и техникой.
• Кухня с кофе-машиной, ТВ, холодильником, чаем и снэками.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• БЦ расположен на набережной в 15–20 минутах ходьбы от ст.м. Выборгская / Лесная.