Lead sales manager (B2B)

Мы в "ZEBRA" более 20 лет специализируется на коммуникационных решениях для крупнейших компаний в России, СНГ и зарубежом. Среди наших продуктов услуги в области ESG консалтинга, корпоративная отчетность, коммуникационные инструменты (сайты, презентации и прочее) и другие сложные, но интересные digital продукты.

Наш менеджер по продажам — сильный коммуникатор (русский и английский языки) с практическим опытом в B2B сегменте в смежных областях и интересом к коммуникационным проектам. Фокус — зарубежное направление нашего бизнеса (рынок Middle East). На этой позиции предстоит выстраивать и развивать отношения с первыми лицами крупнейших компаний самых разных отраслей, вникать в их задачи и предлагать лучшие решения.

1. Развитие продаж

• Основное: ведение полного цикла сделки

  — персональная коммуникация с ЛПР на английском языке (телефонные и видеозвонки)

  — экспертная консультация и презентация продуктов, точное считывание запроса

  — составление смет и убедительных КП

  — активная работа над привлечением новых клиентов

• Разработка и реализация sales гипотез
• Мониторинг показателей эффективности
• Регулярное общение с клиентами для понимания их потребностей, оповещения об обновлениях и новых продуктах
• Назначение, ведение и протоколирование клиентских встреч
• Поддержание актуальной и полной информации о всех сделках и касаниях в CRM системе
• Представление компании на профильных отраслевых мероприятиях и переговорах (периодически очно): презентация продуктов, развитие узнаваемости бренда, знакомство и выстраивание отношений с потенциальными клиентами
• Взаимодействие с командой маркетинга и адаптация маркетинговых материалов под клиента, участие в оптимизации маркетинговых кампаний
• Участие в подготовке тендеров и ответов RFP (Request for Proposal) совместно с командой

​​​​2. Менеджмент

• Поддержка в роли куратора для менеджеров по продажам, обмен опытом
• Предоставление рекомендаций по обучению и мотивации команды продаж
• Помощь в выстраивании процессов (напр., оптимизация циклов сделки, ведения отчетности, написание плана онбординга и др.)
• Участие в подборе и адаптации персонала, при расширении команды продаж

• Свободная устная и письменная речь на английском языке — обязательно
• Уверенный опыт продаж в B2B сегменте (смежные продукты нашей специфики — большой плюс)
• Сильные коммуникативные навыки на обоих языках (устная речь, деловая переписка)
• Способность воспринимать большой объем информации, точно фиксировать, обеспечивать непрерывность коммуникации
• Выраженные лидерские качества: опыт организации людей, кураторства других специалистов
• Опыт работы с CRM (Битрикс — будет плюсом)
• Интерес к нашей специфике, желание разобраться в продуктах

• Возможность серьезно прокачать опыт и глубину компетенций в работе над коммуникационными проектами крупнейших компаний рынка Middle East
• Работу над сложным, но интересным и востребованным международным продуктом
• Сотрудничество в удаленное режиме, любая локация, решение всех вопросов дистанционно
• В перспективе посещение профильных мероприятий, клиентских встреч, знакомство с новыми локациями, людьми и их культурой
• Мы готовы индивидуально обсуждать мотивацию в ходе знакомства и уточнения уровня навыков и опыта