Региональный торговый представитель

Вместе мы делаем стоматологию лучше!

Str.aumann GROUP — мировой лидер в области протезирования зубов, возвращающий пациентам красивые улыбки и уверенность в себе.

Группа объединяет глобальные и международные бренды, которые не идут на компромисс в вопросах качества и отличаются инновационном подходом к восстановлению зубов и эстетики. К ним относятся Straumann, Neodent, Medentika, Anthogyr и другие компании и партнеры, находящиеся в частичной или полной собственности. Straumann Group занимается исследованием, разработкой, производством и поставкой дентальных имплантатов, инструментов, CADCAM-компонентов, биоматериалов и цифрового оборудования для протезирования зубов и предотвращения их утраты, тесно сотрудничая с ведущими клиниками, институтами и университетами. Головной офис Straumann Group находится в Базеле (Швейцария), а общее число сотрудников во всем мире более 7000 человек. Широкая сеть дочерних компаний и партнеров по сбыту делает ее продукцию и услуги доступными более чем в 100 странах.

Straumann приглашает кандидатов на вакансию Региональный торговый медицинский представитель (локация - город Уфа, зона ответственности Вся Башкирия)

Обязанности:

• Активный поиск клиентов, наработка и расширение клиентской базы в зоне ответственности.
• Обеспечивать выполнение квартальных и годовых планов по продажам, а также ключевых показателей, устанавливаемых компанией и директором по продажам.
• Регулярно принимать участие в анализе текущего бизнеса, анализе потенциала, лояльности и потребностей клиентов, анализе деятельности конкурентов вместе с непосредственным руководителем и другими департаментами в случае необходимости.
• На ежедневной основе вносить информацию в Систему управления взаимоотношениями с клиентами ‘’Customer Relationship Management’’ (CRM) о клиентах, результатах и планах визитов, поддерживать вверенную базу таким образом, чтобы она отражала актуальную информацию о клиентах.
• Предоставлять данные для прогнозирования продаж на регулярной основе, используя инструменты прогнозирования и оценки, такие как «Воронка продаж» и т.д. (еженедельно ежемесячно, ежеквартально, ежегодно по запросу от непосредственного руководителя и директора по продажам).
• Мотивировать клиентов на работу с Обществом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
• Проактивно вести поиск потенциальных клиентов.
• Проводить все виды переговоров с представителями клиентов, направленные на продвижение товаров и услуг компании.
• Вносить предложения о прекращении отношений с клиентами на основании невыполнения последними планов и договоренностей.
• Оперативно реагировать на информацию, поступающую от клиентов, и доводить ее до сведения непосредственного руководителя.
• Осуществлять информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен на продукцию, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад.
• Участвовать в формировании специальных предложений для клиентов.
• Оказывать содействие в информировании и привлечении клиентов к образовательным мероприятиям, проводимым компанией.
• Участвовать в конференциях, выставках и иных мероприятиях, в случае привлечения со стороны непосредственного руководителя.
• Оказывать содействие в проведении рекламных акций, в подготовке стенда ООО «Штрауманн» на конференциях и выставках.

Требования:

• Опыт работы по продаже дентальных имплантатов будет преимуществом.
• Уверенное использование техник продаж.
• Коммуникабельность и умение вести переговоры.
• Владение английским языком будет преимуществом.
• Уверенное владение пакетом MS Office.
• Хорошая обучаемость.
• Готовность к командировкам (около 50%).

Условия:

• Разъездной характер работы по территории.
• Обеспечение мобильной связью и ноутбуком.
• Оформление по Трудовому кодексу.
• ДМС, страховка от несчастных случаев, страховка за рубежом.
• Доход состоит из оклада и ежеквартальных бонусов.
• Доплата больничного до оклада.
• График работы 5/2.
• Обучение за счет компании.